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两军在襄阳城外三十里处对峙，大战一触即发。
当天夜晚，曹军大营迎来荆州上将蔡瑁的信使。
李平亲自接见了信使，并安排宴席招待信使。
酒过三巡，信使将此行最为重要的书信呈交给李平。
李平拆开书信一看，原来是蔡瑁请他代为转达曹操，他愿意率八万荆州精兵投降曹军，前提是曹操必须封刘表二儿子刘琮为荆州刺史、提领荆襄九郡。另外，曹瑁提出他归降曹军之后，仍要继续提领荆州水师。
李平看完书信，转告信使，曹瑁的条件他会禀报丞相，请蔡瑁安心等待。
信使得到李平的回复，心满意足的离开曹军大营。
当晚深夜，李平提笔给北征幽州的曹操去了一封书信，将蔡瑁的要求全部附上，另给宛城的曹丕送去一封书信，信中言明他只有四万兵马，荆州兵有八万，两军对垒，兵力相差太大，请曹丕速调荆州附近兵马前来支援，另外，他在信中叮嘱曹丕，一定要曹丕亲自率兵南下，这样，日后平定荆州的首功就是曹丕的。
二日一早，快骑将李平的书信分别送往宛城和幽州。
虽然两军正在秘密商谈中，但李平仍做了最坏的打算，一旦曹操不同意蔡瑁的要求，曹军和荆州军势必兵戎相见。
俗话说得好，知己知彼，百战不殆。
李平率两万精兵出营，在蔡瑁大营外列阵以待。
蔡瑁不明白李平是何意，但两军处于交战中，他也不好明目张胆的派信使前去质问李平。
蔡瑁思虑一番，率两万大军开赴营外，迎战李平。
李平命于禁出战，蔡瑁派张允出战。
于禁虽然骄傲自负，但他一身武艺，在曹军将领中也是排得上号的。
张允是刘表的外甥，靠着刘表的宠溺，才在荆州军中混得风生水起，自身武艺一般，对兵法也是一知半解，实属庸才一个。
于禁策马提枪出阵，张允提着一口大刀，驾马奔出阵，直冲于禁而来。
于禁脸带轻蔑，驻马停在阵前，长枪遥指张允。
张允见于禁如此轻视他，气的哇哇大叫，咆哮着冲杀过来。
于禁眼中闪过一道不屑，手中长枪如毒龙一般刺出，张允挥刀抵抗。
只听见铁器碰撞的声音一闪而逝。
再定眼观看，只见张允策马奔出老远，而于禁依旧驻马停在当地。
毫无悬念，第一回合于禁胜出。
张允策马在两军阵前奔了一大圈，最后折返回荆州军阵中，向上将蔡瑁禀道：“上将军，于禁果然名不虚传，末将不是他的对手。”
蔡瑁没想到张允这般不堪，败了一个回合，就吓成这副怂样，恼怒道：“你且退下，看本将如何擒拿于禁。”
蔡瑁话音一落，提着大刀策马出阵，冲着于禁掩杀过来：“于禁休狂，蔡瑁来也！”
人的名儿，树的影儿，曹瑁在荆州算得上名将，于禁不敢大意，凝神戒备，手中长枪紧紧握着。
“于禁受死！”
蔡瑁大吼一声，策马挥舞大刀冲于禁砍杀过来。