第三十七章 樱桃熟了（四）

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    老方双手叉腰看着自己的果园，估算着采收进度和数量，“三十吨吧，不不不，在多请些人一起收，五十吨没问题”。

    “搞个鬼，好不容易劳民伤财地折腾一趟，至少备一千吨货，一次弄走才有搞头。我们一个星期一次，选五个大城市，每个城市派一组销售人员，先接洽批发商，接到单再说。”老祁被气乐了，说了半天，两人的思想出发点不一样啊。

    “一千吨，按照这几天的价格批量收购，一吨收上来要万多块，人工费、包装运输费可缓一缓，要至少一千四五百万收购款，还有长途运费、仓储费……至少要一千万五百万的启动垫付采购资金。唉，老祁，没钱弄那么大啊。要不……搞少点，先搞一两百吨试试？”老方一脸无奈而又充满期待的看着老祁。

    “随你，你先让折腾樱桃那些人通过网上联系下北方大城市，看看批发行情。对了，联系的时候要特别说明一一由我们负责送货到当地，保证樱桃果实的新鲜味美。”老祁有些气恼，说话的声音有些大。。

    老祁现在穷鬼一个，没钱，他也无奈。真如同在那个特殊年代，村里那个因为走资本主义道路卖鸡蛋被割尾巴，后来一直疯疯癫癫的老头逢人就喊的——资本主义，资本主义，有了资本才会打主意？

    “不用去联系，北京上海那些大城市，当地樱桃上市前至少三四十块一公斤的批发价，零卖七八十，有的地方一百多都卖得出去，这几年行情都差不多。”老方很了解市场行情，只是北方市场他们看得到，吃不着，看着自己漫山遍野的樱桃干着急罢了。

    听到老方这话，老祁的想法更清晰了，他在大国企里工作那些年也不是白混日子的，再说，活了半辈子，经验教训还是积累了一大把嘀，没白活。

    有资本才会打主义，资本是什么？钱？开玩笑，那只是资本的一种体现形势而已。老方他们是干什么的？种植园主，山大王。老方也许没多少现金可供使用，但他们有成片成片成熟或即将成熟的樱桃果，他们手里有的是现成的货，还有多年经营成熟的商业渠道，有大批可动用的人手。还有，地方正府也支持当地农特产品走出去，知道他们组织当地滞销的农特产品外销，不管成不成都会提供各种方便嘀。

    自己有什么？除了外行人的异想天开，还有能为樱桃提供保鲜的戒指空间。保鲜成本？未知，但绝对不需要现在的穷鬼老祁花一毛钱，等于是零成本。随便理一理，算一算，竟然有这么多的资本在手，哼，哼哼……现在有资本了，可以开始打主义了。

    “够了，就算运输到北方城市批发价只能卖到三十块一公斤也足够你们赚翻天了，你与那些种樱桃的山大王和倒腾樱桃的巡山虎订协议，从４月10号开始收购，统一16元一公斤的收购价。包装规格由我们统一制定，愿意合作的自己采收包装好送火车站接收。嗯，仓库得临时去火车站租一个。我们先货后款，月底结算付款。协议弄正规点，包装质量果品质量弄严格点，你让人收货时也严格点。”老祁边说边想。

    “什么？你说的是从头收到尾都按照16元块钱一公斤收购？”老方被吓到了，瞪着那双牛眼，不可思议的看着老祁这个樱桃圈子的外行人。要知道，樱桃批量收购都是随行就市，从最早的三四十元一公斤，根据市场零售价逐步调整，哪有这么定价的？

    老祁眯着眼睛看着那双牛眼，“对呀！也才个把月就完的事，一个月后，人家北方自产的樱桃也该上市了，谁要你大老远从南方贩运过去的货？再说了，一个月后，你的樱桃也早落槽了，还有的卖？”

    “这也……这也太便他们了。城附近那些搞农家乐现场採摘活动的也不过十块钱一斤，连吃带糟蹋的，一家人来一次才带走几斤？老祁，樱桃只会越来越便宜，都这个时候了，你这个价格定搞了。”老方不满地说着他的理由。

    “方老大，你没钱，没有现款收货吧？这好事不可能让你一人全占了吧？如果不给个能吸人眼球的价格，谁愿意先货后款赊借樱桃给你去北方贩卖？再说，那些种植樱桃的都是和你一样的人，大家乡里乡亲的，你只想捞一把就走？你有这么大个种植园，如果樱桃保鲜问题能解决好，你方大王就不能真弄个果品公司出来多做几年，顺便搞活下地方种植业，盘活下眼看着就要玩蛋的樱桃产业？”老祁反应过来了，两个人还是没在一个频道上，鸡同鸭讲，各说各的。

    “老祁，你不地道，不地道啊……有这种保鲜手段前几年不说，弄的我每年都损失不少。对了，保鲜费多少？”老方指着老祁一副痛心疾首的样子。

    “老方，不瞒你，这技术以前可没有，我也是现在才有，还是独家技术。这个技术根本就不是为你们搞樱桃保鲜开发出的技术。今天，要不是看到这漫山遍野的樱桃，要不是因为你老方，我根本就不想用这么高级的技术来搞什么樱桃贩运，太丢份啦，要是让搞出这个技术的人知道，还不知道会如何笑话我呢。哼，哼哼。”老祁说到这，放下茶杯，心里盘算一下。

    “老祁，我知道你够朋友，在外面认识的人多，也是见过大世面的人。这些年来，你能帮我老方的忙，我全都记在心里，没忘记过。对了，保鲜费该多少收多少，不能让你吃亏。”老方认真的看着老祁，樱桃能贩运出省对他来说那可是大事，必须抓住这个难得的机会。

    “保鲜价格统一，一千元一吨增加不了多少成本，以从你仓库取货的保鲜程度为标准，到达目的地取货的保鲜程度不低于那个标准，保证能自然存放十天以上，怎么样？在那个城市搞批发你们定，接货仓库你们定，收货发货你们自己做，赚多赚少你们自己分，我不管也不参与其中，只管干好保鲜这个事。”老祁的话有一种截然的味道。