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素肉的配方，不知您愿意以多少银子相卖？”</p>
裴云婠的神色依旧是不惊不喜，她直言道：“我家是素肉配方，不卖。”</p>
范掌柜其实料到裴云婠可能有此一答，“裴小姐，您先考虑考虑，五千两银子可行？若是不够，您开个价。”</p>
“五……五千两？”一旁的裴大柱听闻，差点一口气上不来。</p>
五千两是好多嘞？</p>
裴大柱想象不到……</p>
裴云婠却是摇了摇头，“范掌柜，不是银子的问题，我这一手做菜的厨艺，都是从尼姑庵里学来的，佛门之地学来的配方，若是卖了银子，恐怕佛祖会要生气而降罪于我。”</p>
“……”范掌柜无言以对，他直觉上认为裴云婠是在拿话搪塞他，但他却还真不好反驳什么。</p>
总不能同佛祖对着干吧！</p>
范掌柜发现他在来之前准备好的一肚子话，现在都无法说出来了，不得不冥思苦想，转换思路。</p>
沉思了一阵后，范掌柜才继续开口道：“裴小姐，既然不能卖配方，那能否给我们八宝楼大量供货呢？”</p>
这其实就是换汤不换药，范掌柜在内心里为自己的机智嘚瑟了一把。</p>
“可有前提条件？”裴云婠眼神犀利地看向范掌柜。</p>
“……”范掌柜不由得瑟缩了一下，心道裴云婠确实是个聪慧的姑娘，如此迅速地察觉出了他的小算盘。</p>
“前提条件自然是您家的素肉只能大量卖与我们八宝楼，不能再卖给别的酒楼食肆了。”</p>
范掌柜是偶然之下尝到的裴家小摊的素肉，当时就觉得惊艳不已，多方打听之下，才从禄源县找到了福源县，再找到了多福镇来的。</p>
对于素肉生意，范掌柜是有信心的，并且，他还想将素肉做成八宝楼的新特色，自然不愿见到别的酒楼食肆效仿了。</p>
范掌柜笑得一脸和蔼，继续道：“裴小姐，是这样的，我们八宝楼可不止禄源县一家，单单整个青陵府就有十来家，要是算上其它各大府城以及京里，那就更多了。”</p>
“若是我们在禄源县的八宝楼能将你们家的素肉名声打出去，以后在别处的八宝楼也会来找你们家进货，这可是一笔不小的买卖啊！”</p>
范掌柜给裴云婠画了一个大饼。</p>
他其实只能做得了禄源县这一家八宝楼的主，但他却故意给裴云婠说了大话。</p>
裴云婠只当不知范掌柜在给她挖坑，她道：“你的这个条件我可以答应，但我也有条件，想必我家卖的素肉价格，范掌柜已经知晓，但卖给你们八宝楼，却不能如此低价。”</p>
“价格好商量，裴小姐您先开个价格。”范掌柜听得裴云婠松口，就知这事儿多半是成了。</p>
而他也是带了诚意来的，价格方面，他事先也有大概的预估。</p>
八宝楼想要把素肉生意做大，不算难事，范掌柜有很不错的生意头脑，还自诩眼光很准。</p>
“我家的素肉，不管你们八宝楼如何售卖，除了给我成本银子外，我还要你们三成的纯利。并且，每日向你们供货的素肉数量，得由我来定。”</p>
“我家目前只卖凉拌素肉和水煮素肉，两种素肉如何搭配倒是可以由您定。”</p>
裴云婠不慌不忙地说出自己的条件。</p>
范掌柜听闻，心神都震了震！</p>
因为裴云婠提出的要求，出乎了范掌柜的预料。</p>
他沉吟思索一番后，讨价道：“这……恐怕是有些难了……”</p>
范掌柜露出为难神色，他停顿一阵，等着裴云婠自乱阵脚而让步。</p>
但是……</p>
裴云婠依然一副云淡风轻的模样，好似根本不在意。</p>
范掌柜心中暗道裴云婠机敏狡猾像只小狐狸，他不得不自圆其说，“但也不是不可以的，一切都好说嘛！”</p>
末了，范掌柜还“嘿嘿嘿”地笑了几声。</p>
裴云婠依然不接话，继续耐心等着范掌柜的答复。</p>
范掌柜立即把自己心中打算讲价到两成的心思给掐灭了，因为他看出来了，若是自己真要开口讲这个价，这桩生意十有八九可能要黄了……</p>
别看裴云婠小小年纪，但这一副镇定从容的气势，确实是很多上位者都不及的。</p>
范掌柜算是真的见识到了裴云婠与人谈判的本事了，他咬咬牙，做出了决定，“成！”</p>
一个字，一锤定音。</p>
“那行，咱们先订立一个商约吧！”裴云婠说着，转头看向浮光，“去取来笔墨纸砚。”</p>
“是。”浮光迈着小碎步去了裴云婠住的屋子。</p>
一直在旁看着的裴大柱，压根没看明白事情为何发展到眼前的局面，他又继续一脸懵逼地看着裴云婠写下两份商约，再与范掌柜互相签字，二人各自收好一份。</p>
“裴小姐，这是一百两银票，预付给您当制作素肉的成本花费。”范掌柜将一张百两银票递给裴云婠。</p>
“好，范掌柜明日便可派人前来取素肉。”</p>
裴云婠目前只肯每日给范掌柜提供一千片的素肉。</p>
范掌柜在八宝楼里出新品素肉，也要先试试水，因此要求凉拌素肉和水煮素肉各五百片，之后再根据客人的口味需求做调整。</p>
八宝楼只给客人提供午饭和晚饭，但这两餐饭，一日至少就有上百桌的生意。</p>
若是赶上节庆日，生意更为火爆。</p>
禄源县的八宝楼，生意最好的时候，一天有两百多桌的生意。</p>
所以，一千片的素肉，范掌柜绝对有把握能在一天之内卖出去。</p>
送走范掌柜后，裴大柱眼巴巴地看着裴云婠，“婠丫头，要是那……那范掌柜买了咱们家的素肉……卖不出去……咱们家是不是就要亏本啊？”</p>