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第五十一章：阳光服装购物广场加邮购</p>
于曼丽：“可以想见，若干年后你可能发展成知名的大企业集团，您的名气也会如日中天。那个时候你想做什么？”</p>
白澈：“企业发展没有停步的那一天。做完一级市场还有二级市场——100万到200万之间的城市。”</p>
“比如说您连二级市场都做完了呢？就您看未来，哪些行业会成为主宰？”</p>
“互联网行业会成为主宰。美国已经先一步发展了，我们即将随后追赶。”</p>
白彻此刻心里却琢磨着2020年最大的几家互联网企业batj。这四家将在98年以后逐渐起步。那么趁着自己的先发优势，一定是从网络购物开始。而互联网是95年以后开始火爆的。国内智能手机2007年开始上市，2010年全面普及，以后才引发网络购物狂潮。</p>
互联网企业说穿了就是去中间化。让企业直接面对消费者，价差最大的服装类肯定是主流。</p>
到95年之前还有4年，想利用互联网也是没有的。如何利用现有的社会资源，为网络购物的前期做好铺垫、打好基础？这里需要建立一个全新的商业模式。当然要坚持一点，那就是厂家直接面对消费者的去中间化。</p>
白澈暗中合计：两种模式要同时推进，共同支撑。一种是直售，一种是邮购。</p>
直售：在200万以上城市开展，租赁一处大卖场，组建阳光服装购物广场。组织浙闽粤厂家来展销，对百姓展开直售。不收摊位费，只提取收款金额的30%为管理费。事实上这个时期，服装类的差价从厂家到老百姓手中可以达到300%。这里只加价30%，竞争力无疑是空前的。</p>
邮购：通过买断省电视台电视剧播出后的空白时间段，每天播出4个小时的商品介绍。消费者按照货号在汇款单标明产品，就可实现邮购目标。</p>
这种厂家直面消费者的方式，既可以实现本市的大量零售，也可以实现对外地的邮购。是用最笨的办法，实现大致与互联网零售平台同样的效果。</p>
一边促进了厂家快速增加销售量，一边老百姓买到了便宜一半以上的服装商品。一定会势不可挡、迅速火爆。省电视台的覆盖面积，基本可以到达县、乡级别，与邮递同步。</p>
租赁卖场和电视广告，都是分期付款，服装是由厂家提供，这样投入根本没有多少。100万的资金完全可以转得开！应该马上就干！</p>
白彻打定了主意对于曼丽说道：“你可以帮我一个忙吗？”</p>
于曼丽惊讶于白澈这样一个大老板，会有求于她。一只手顺一下精干的短发：“您是大公司老板，我一个小记者，还能帮你什么忙吗？你说吧。”</p>
“我打算买断省电视台电视剧播出之后的4个小时，做服装广告。你帮我沟通一下这个时段需要每天多少钱？”</p>
“你是打算进入服装界呀。10点以后的时间段人们都睡觉了吧，广告会有人看吗？”</p>
“没人看的时段，广告才便宜呀。如果服装价格，仅仅相当于市场上的三分之一呢？”</p>
“哦，便宜这么的话...那当然了。几点都会有人看。好，这个是我可以帮你。我预计最少也要几千块吧，播放设备、转播设备的折旧，也要这个价。”</p&am... -->>
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