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话前给天光倒了杯茶，点燃了他自己手里的香烟。
“我们主要是东北产的药材，有几十个品种吧，像威灵仙、升麻、白头翁、淫羊藿、鬼箭羽、黄精、玉竹等，都有大货。”大货就是产量大的货，不是冷背药材。
“现在手里都有什么货？”
“我们去年刚做，今年没怎么加工，现在没有库存，明年才打算大干。现在要卖的都是从当地药材商手里现抓的货，威灵仙和升麻有不少。”
“白鲜皮有吗？”
“有，很少，我可以安排我弟弟去周围先找找。”天光心里清楚，天明这个品种也找不到多少。老家这个品种一般都没有存货，价格高，这些药材商存不起。
“我们现在正好有白鲜皮的订单，还差两吨多的货。”
“最近我们正在加工威灵仙，你们这一般能够给个什么价钱，我们能保证产品质量。”
“带芦头吗？”对方问，芦头是威灵仙上面的一段。
“带芦头和不带芦头两种都有，不带芦头的什么价格？”天光急于知道这个价格。前几天，天明刚卖给市场一个客户一百斤，七十五块钱一公斤，还含着物流费。
“九十到一百吧，主要还得看货的质量。”
“九十？！”天光险些噎在那。这样的货市场散户最多能给到八十，而且还都说自己不赚钱，真黑啊。
这些散户口是心非，跟他们打了一两年的交道，算是领教了。以后可不能再相信他们说得，所谓坦诚相见，现在看来是一厢情愿，人家说不定还说自己是傻子呢。
“怎么了？”对方往眼前茶几上的烟灰缸里弹了弹烟灰，惊诧于天光的表情。
“超出预期。”天光实话实说，不掩饰自己内心的想法，“那以后你们可以从我们这里拿货，中间有点儿差价就可以出，这样我们可以多挣几块钱，你们也能省几块钱。”
“就是这样啊，有些货我们也从市场拿，价格高，其实我们更愿意跟产地的药材商合作。”
饮片厂、药厂到产地采购和天光他们到对方这卖货，看着流程是一样的，都绕开市场散户，也是不遵守他们所说的规则，但情况还是有不同的。
时间长了，兄弟俩都明白，这个行业就没有可以讲得明白的道理，哪个行业都是这样的。
双方又谈了一会儿，聊了药材的质量要求，账期，还有其他一些细节，沟通得挺顺畅，对方让天光给列一下他们能够供应的药材名录，天光满心欢喜答应了。
这一趟没有白来。
以前给这家采购人员发了不少样品都石沉大海，这一次算是把头儿接上了。
还没有走出饮片厂的大门，天光已经抑制不住内心的喜悦了，赶紧给天明打电话告诉这个好消息。
“药材市场散户的利润可真大啊！”
“你以为呢。怎么了？”天明不知道天光去饮片厂，天光事先没有告诉他，天光也不想提前告诉他，如果吃了闭门羹怕丢面子。
“我今天来一个饮片厂，谈了谈采购价，比咱们卖给散户的空间大多了。”
“这个我早就知道。但是饮片厂有账期，咱们没有那么多钱，压不起。我也可想往饮片厂卖货，那是真的赚钱，还准成。”天明前期谈过几个饮片厂，都是因为账期的问题搁置了。
“想办法克服账期的问题。咱们货的品质，进饮片厂肯定没问题，这比卖给市场那些散户多挣一大半。”天光算过账，进饮片厂，中间差价至少比给散户翻一倍。
“你因为像你说得这么轻松啊，上哪弄钱去啊？咱们前期倒是可以先试着走饮片厂的小订单看看，先探探路。”
饮片厂的小订单一般也是三百公斤起步，以威灵仙为例，账期压款至少也得两万多，这个阶段，对于兄弟俩来说不是小数目。
现在天明手里没有库存，即便有订单，也得跟有存货的药材商讨价还价。这个过程天光尝试过，让他无语，他太期盼着来年赶快到来，等待着天明开始有库存的时刻。