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新铺子开张已经好几天了，可是门前的生意却是冷冷清清，寥寥无几的客人还只是典当一些零碎的物件，与之相对的则是同街的其他的三家当铺，‘荣贵当’、‘武太当’，‘时瑞当’的客人则还是那样络绎不绝。其实新铺的生意也不全是如此，开张那天客人便挤满了铺里铺外，前来祝贺的不但有本地士绅、商界巨贾、而且还有许多的官员，这些都是东家从商这么些年经营起来的关系。让街面上的居民大开了眼界，没想到初来乍到的‘源生当’竟是如此的势头强劲，一打听这铺子原还是百年的老字号，在好奇心的驱使下，纷纷来到他们这交易买卖，而这条街面上的三家当铺除了‘时瑞当’的生意依然外，其他两家都大幅的下滑，可这种热劲还没持续过三天，就帘锐减到此时的局面。
无生意找上门让众伙计们百无聊赖，他们或是打盹，或是几个几个聚在一旁闲聊，而本该坐在柜台之上的周贵也是不见踪影。小瑞拿着苍蝇拍驱赶着那些不请自来的造访者，只是那挥动的手臂也是有气无力的，整间铺子皆是无精打采的。文定从里间出来正好看到众人的状态，厉声说道：“你们这是在干嘛，大白天的怎么都如此的松散，都将这里当茶馆了？”他走到小瑞面前说道：“小瑞，我们以前在庙山也是如此吗？”小瑞慌忙直立了身子回道：“不是，不是，以前不到打烊大家都不敢松懈的。”文定将目光向周围转了一圈，看到小安那些一同从庙山过来的伙计都认同的点头，继续向小瑞问道：“那你们此时为何都是如此的态度呢，难道是觉得我刚刚上任，便不能惩处你们吗？”
李强那群新伙计忙过来赔不是，周贵也从后面走了出来，他先是重声面对众人说道：“你们这些人就是不知轻重，这青天白日就是要想着干活赚钱养家，大白天的有什么好聊的呀，打烊后有的是时间玩耍嘛。”阮三叹了口气对他们说道：“两位掌柜，不是我们不想着帮铺子赚钱，可是您二位看看一大早天没亮透，到此刻日头都爬的高高了，可就是没几个客人上门，来得还都是些当锅碗瓢盆的，那有什么生意呀？”周贵也深深叹了口气，对文定说道：“是呀，这两天我们的生意是一落千丈，大家心里也都是在烦呀。”文定脸色缓了缓说道：“我知道大家对于铺子此时的现状，都是忧心忡忡的，大家能担心实际上都是将自身当成我们铺子的一员。”说到此又正容说道：“可只要是买卖就不可能是一帆风顺的，总有较为冷淡的时期，关键就是在于我们自己能不能挺住。无论红火与否态度是我们自身的表现，不能因为冷清就轻易的降低标准，那样就是真的放弃了，自己都放弃了那怎么会有转机呢。”
在这时两个轿夫抬着一座轿子停在他们‘源生当’的门前，从轿子里面出来一个中年人，小瑞忙迎上去问道：“客人，您好，欢迎您到我们铺子来，请问您是典当，还是有别的事。”中年人走到大厅反问道：“听说现在典当还送舟马费，我是典当的。”小瑞望了望文定不明所以的说道：“那有这么回子事呀？”中年人争执道：“怎么会没有，我有好几个朋友都来试过了，都说这边的当铺如今只要是典当的物品，达到一定的银两都送舟马银子。”周贵忙过来问道：“请问客人，您的朋友都是在哪些个铺子当的东西呀？”中年人思索了一会道：“好象是什么‘荣贵当’、‘武太当’。”文定笑着过来说道：“这位客人，您有点误会了，您说的那两家铺子就在对面。”说着牵引着指给中年人看，那客人才恍然的向那边走去。
周贵此时了然的说道：“哦，我是说铺子的生意怎么会突然变的如此冷淡，原来是他们几家联合起来搞鬼，这不是存心整我们吗。”小安也怒道：“这不是明摆着坏规矩嘛，不行不能让这群小人得逞了。”伙计们都是忿忿不平，要上门去和他们理论，文定止住激愤的众人道：“大家冷静一下，他们又没有提高当率，并不违背行规呀，就算我们找去了，他们也可以公然反驳的。”小瑞说道：“难道就任由他们这样欺压咱们吗？”文定过去将快到门口的他给拉了回来，笑着对众人说道：“他们现在用的只是投机的小手段，这些都是一时的不足畏惧，我们做当铺的并不是在这些方面见高低。”
“可是这些日子我们铺子的买卖，都让他们给抢去了，如果还没有行动任由他们胡来的话，岂不是越发的冷清了。”周贵的话帘让伙计们点头响应，一旁的老郭则说道：“那也不至于吧，我们铺子这些年来什么大风浪没见过，何时会被这些小把戏给挤垮了。”文定欣慰的望了望老郭，机智是很重要但经验往往是更能给人以帮助，他庆幸自己当时的选择是正确的。不等急噪的年轻人去反驳老郭，文定便肯定他的说道：“就像老郭说的，不必过多的去在意别人的动作，我们要注意的是完善自身的不足之处，不论生意的大小，都要坚持我们的操守，不能有过分的区别对待。只要是目标正确我们能坚持住，自然会有收获的。”在众人领会去做各自的工作后，文定悄悄的向阮三招了招手，阮三也机智的跟随他到后院僻近的地方，悄声说道：“柳掌柜，您有什么吩咐小的的？”
文定轻声的说道：“这里你人面熟些，你去打听打听附近的三家当铺是有哪些新的策略，以及效果都是如何，帮我仔细的记下来回来告诉我。”阮三得知二掌柜还有特殊使命交于自己，帘答应后，急不可耐的跑了出去。对于不同得人便具有不同的才能，文定知道成大事者很重要的一点便是善于运用手下人的才能，高祖刘邦文有张良，武有韩信，内政还有萧何为他运作着，陈平之流更是人尽其材。追究其本身却未听说有十分出众的才能，更不用说是与那万人敌的项羽相较了，可是却正是他消灭了项羽，建立了泱泱大汉。自小向往大汉朝的文定便觉得，刘邦的成功在于他让那些个人才充分得到了施展才华的空间，给了足够大的舞台任由他们去发挥才能。所以到文定自己便不能某个人虚置着，一定要竟可能的让他们找到自己的价值，同时也能为铺子的发展起到作用。
过了大概半个时辰后，阮三进了里间对文定说道：“二掌柜，您吩咐的事我已经打听到了。”文定放下手中的帐本，示意他坐下后问道：“哦，那那几家都有哪些个举动呢？生意又是如何呢？”阮三言辞肯定的回答道：“三家的生意都很好没什么大的区别，就像刚才那个走错门的人说的‘荣贵当’、‘武太当’确实搞了个什么舟马费的鬼点子，但那个‘时瑞当’却没有丝毫怪异的小动作。”文定紧接着又问道：“对于那个舟马费，‘时瑞当’没有任何反应生意却没影响？”阮三再次肯定道：“是的没有丝毫影响。”文定笑着对他说道：“好，阮三辛苦你了，以后还要你们这熟门熟户的多加留意他们的动向。”阮三忙回答：“您客气，太客气了。”说着便心情愉快的退出去了，房间里只剩自己一人后文定陷入了遐想，自语道：“看来这个‘时瑞当’才是我们最大的竞争者。”
‘时瑞... -->>
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