第九章商谷雨擒故纵郑天友卖漏田黄 (1/2)

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    威州市的市委书记果然上调到省里，当副省长去了。于是市长走马上任当了书记，市长的位子就空出来了。排名靠前的那蓝田被省委常委会指定为威州市代市长，暂时主持日常工作，待明年开春开两会再正式补选。而那蓝田原先那一摊工作，仍由他自己兼任。这也让许多似乎具备提职条件的人想入非非，跃跃欲试。

    商谷雨一直在等柳大羊给他办合资的消息，可是左等右等不见动静。是威州人办事效率低，还是柳大羊有意拿捏？他已经送了柳大羊一块玉璧，难道还不知足吗？想来这威州地方虽小，人们却吃过见过，并未把小礼放在眼里。接着送吗？为时过早。因为后边还不知道有什么关卡需要打点。他突然心生一计，给柳大羊打了手机。

    "柳主任，有这么个情况，我向你通报一下——天津有个朋友，告诉我天津滨海新区对外来投资者政策很优惠，企业所得税减免15%呢！"

    "怎么，你想去天津了？"

    "朋友说，八十年代看深圳，九十年代看浦东，新世纪看天津滨海新区。我准备去天津看看。"

    "别介！商先生，你不了解咱们威州，威州人不像大地方人那么活络，却最实在，想赚钱来威州最可靠！再说了，大地方人们都趋之若鹜，那蛋糕早就分个七零八落了，是不是这样？"

    "可是，我等待的耐心也是有限度的呀！"

    "哦，是等不及了，好办，立马就办，你这两天别出去，等我消息！"

    "眼下我想见一下代市长那蓝田。"

    "好吧，你听我招呼！"

    威州的官员办事怎么会这样？简直像挤牙膏，你不挤它就不出来。好在挤一下还能出来，如果挤也不出来，那可就真让商谷雨大失所望了：内地纳税人掏钱养着的公务员却原来是这个样子！柳大羊当然不知道商谷雨在欲擒故纵。商谷雨这几年在威州早已把民情市风摸个八九不离十了。威州这块地方虽然从未大红大紫，在全国并不知名，威州人里刁蛮者也不乏其人，怎奈多数威州人确实实在，而且自己运气还不错，否则他在几年前怎么能捡得了那个惊人大漏——元青花梅瓶？他已经大体摸清威州人的性格路数了。虽然还不至于一抬腿就踢着一个金元宝，一猫腰就捡起一个大钱包，可威州的机遇确实比比皆是。他这后半辈子没准还就在威州玉成大业了。因此，他哪儿都不想去，只想在威州下夹子。

    柳大羊被将了一军以后，放下手里其他工作，一门心思运作合资开发这件事。为了使工作和升迁都能够顺畅，他咬咬牙拿出了家里仅有的，也是尤二立寻摸来的另一个元青花小碗，并且记起弟弟柳三羊的话，这种小碗只有成双成对才值钱，别看一个小碗只卖十万，一对小碗就能卖到四十万，若是四个小碗，那就至少卖到一百万，这还是保守地说。他把"硕果仅存"的这个小碗仔细擦净，找了一块紫红平绒布，小心地包好，装进皮包，便打的直奔那蓝田的家去了，而且心里暗暗合计，见了那蓝田夫人的面，一定要讲清——元青花小碗只有成双成对才值钱！但那蓝田与夫人是不是知道一个元青花小碗价值十万，柳大羊心里没把握。以什么借口说破这一点呢？这也颇费思量。但他在心里打定主意，这事要做就做得巧妙，否则宁可不去说破，也不能弄巧成拙——拍马屁拍在马蹄子上那种事万万不能干！

    两天后，那蓝田答应接见商谷雨。究竟是不是那个元青花小碗起作用，柳大羊不得而知。按照惯例，有外商来投资的，额度在五百万美元的，主管副市长都要出面接见。一千万美元的，一把手市长出面。然而，没有让外商直接打上门去的，人家也不知道该找谁。都是通过中间人引荐。商谷雨欲见那蓝田副市长，就是柳大羊引荐，白明刚安排的。没有柳大羊不行，你也不能小瞧了秘书白明刚，如果他想让你往后推半个月再见，你也一点辙没有。

    在市政府铺着砖红色地毯的小会客室里，四个人坐到了一起。

    这些日子那蓝田因为从主管副市长跃升到威州市代理市长，离正式的行政一把手只差半步之遥。心情愉快，看什么都顺眼，每日里上班都把偏分的背头打好摩丝，让头发井然有序一丝不乱，腮帮子刮得铁青，不见一丝胡茬，脖子上的领带也是今天红明天蓝的一天一换，坐在会客室里满面春风，谈笑风生，挥洒自如，好像一下子年轻了十岁。柳大羊曾经因为青花小碗让他恼火，现如今那一波已平，尤其是柳大羊又送来一个小碗，这就让他对柳大羊刮目相看了。

    关于拆迁后的市中心那块空地，是开发房地产，还是建公园、水族馆，建委内部一直争论不休。尽管黎大本那边突然三缄其口了，但不等于他就顺把了。好几个处室都提出各自意见，希望柳大羊少安毋躁，广开言路，慢慢商议。还能没完没了地商量来商量去，让港商没完没了地坐着冷板凳等下去吗？那不是等于暗示人家：威州不欢迎你——不动声色地把人家推出威州了？于是柳大羊又给那蓝田打了一个报告，说，威州市的老百姓眼下最迫切的问题是解决住房问题，相当一部分居民还要改善居住条件。如果连老百姓的住房问题都没解决好，何谈达到小康？因此，开发房地产符合老百姓的强烈愿望，而建公园、水族馆还为时过早。再说，资金问题也不好解决。搞房地产开发就不一样了，既有商谷雨作后盾，又有向老百姓融资的撒手锏，工作起来会一顺百顺。那蓝田把屁股坐在柳大羊这一边了，在报告上批示：先解决民生问题，这是构建和谐社会的先决条件。

    接着，市政府专门为此下发一个文件。月亮湾花园的头一脚就这么踢出去了。那蓝田似乎成竹在胸。柳大羊似乎踌躇满志。而商谷雨却又蓦然满腹狐疑起来，一时间竟忐忑不安，因为事情远比他想象的要顺利得多。内地人的办事效率他是从来不敢恭维，也从来不存奢望的；而一旦破天荒地快了起来，他又疑心是不是其中有诈，是不是暗中潜藏了什么。他既怕柳大羊只说不办，又担心圈里人得寸进尺提出天价条件，更怕斜刺里突然杀出个程咬金，让既定的事情顷刻间发生翻盘，把自己这个外乡人踢出局外。因为，他的老同学黎大本本来对他来威州发展信誓旦旦声言鼎力支持，可是蓦然间就偃旗息鼓了，甚至连面都不肯照一个了。这些日子他邀请黎大本很多次，黎大本都一无例外地推掉了。威州这池水，究竟有多深，他真说不清。他对柳大羊说要去天津，既是欲擒故纵，也是投石问路。于是，此刻他的笑靥在脸上僵着，不知如何表态。

    那蓝田首先打破僵局，说："商先生，上次你在建委小会议室做过一次精彩发言，一晃这么多天过去了，今天咱们终于得见，郑重其事地坐在一起了。我还想听你的高论呢！请你说说，房价会这么长期居高不下吗？"

    商谷雨用纸巾擦了一把汗，暗想有话题就好，而这个话题正是我所关注的。便开口道："房价问题虽说有炒作因素在里面，但说到底是个市场调节问题。在中国最近这三十年的历史中，改革开放在经济中最大的体现就是实行市场经济，市场经济的确给中国大陆包括香港带来了经济繁荣，老百姓的生活也得到明显改善。在三十年前没有实施市场经济的年代，大家都工作得很辛苦，生活质量却不高，各个行业的服务也都很差。但自从改革开放以后，哪个行业和地区率先实施了市场经济，哪个行业和地区的经济就进步，社会就发展，价格也合理了，服务态度也好转了。而那些至今仍然被垄断的行业，没有实施市场经济的行业，他们依然是高额的垄断价格，服务质量也很难改善。我想这一点大家在这几十年中都深有体会。"

    那蓝田道："为什么市场经济能给我们带来社会的进步和财富的增长呢？这恐怕不是人人都能说得清的！"

    考我吗？商谷雨转着眼珠暗暗高兴，他不怕那副市长给他提问题，因为这正好给他提供表现的机会。他想见主管副市长，不就是为袒露自己、赢得信任吗？于是，他急忙把话接过来道："没错！这里面最重要的是在市场经济中有敏感的价格信号。市场经济中，所有的参与者在价格信号的指引下，能在很短的时间之内，用很有效的办法把各种资源组合起来。而市场中企业家的主要职责就是快速组合在价格信号指引下集中起来的各种资源。如果某种产品的价格高且销售好，这就是强烈的信号，说明这种产品和型号是市场上最需要的，这信号就指挥着企业家去组合各种资源，能够尽快生产出市场所需要的产品，满足市场上人们的需要。就好像人发烧时，最主要的是找到引起发烧的原因，也许是什么部位或器官发炎了，也许是感冒，找到原因就可以对症下药。而不能只治标不治本，不找原因，简单去吃退烧药，这对身体是非常有害的。而人的身体之所以会发烧，它也是给人们释放出来一个信号，提醒我们要去检查身体的什么地方出现毛病了。同理，我们如果太情绪化、太表面化地看待市场经济中的价格，而不去看价格形成背后的原因，就会让我们看不到价格背后的经济规律，看不到它所要给我们传递的信号是什么，房价如此，地价如此，股票的价格也是如此。但是，话说回来，当我们看到价格背后出现了泡沫迹象，那就应该立即理性地做出反应。因为只有这样才能保证价格与其背后的规律不相背离，既给社会创造出真正需要的财富，又保持社会和人心的稳定。当然，房价居高不下，你不去管它，它也会自动下调，只是过程会很漫长，带来的副作用也会是惨痛的。"

    柳大羊插话道："市场经济中的价格是不是也要行政干预呢？一定要保持某个度呢？"

    商谷雨道："中国已经实行市场经济多年，投入到股票市场中的股民也很多，大家对市场经济应该有深入的了解，这个问题似乎不应该构成一个问题。但我还是感到目前房价是高得有些离谱。为了避免造成后市的衰败，推出指导性价格是有必要的。但不能强求一律。我说这话不是和研讨会那天自相矛盾。市场经济最怕整齐划一。一个市场中有人看涨，有人看跌，有人买多，有人买空，这才是正常的市场。如果有一种巨大的权威把市场中所有参与者的预期和他们买卖的行为都统一起来，把价格管死，那市场马上就会崩溃，市场经济将不复存在。"

    柳大羊感觉商谷雨在打太极拳，左说左有理，右说右有理，滑得像个泥鳅。

    那蓝田却不这么看，他说："没错，价格的背后是价格规律和各种经济规律在起作用，在各种经济规律之后，还隐藏着更为巨大的力量和规律。我们面对市场的复杂与深奥要不断探索，要怀有一颗敬畏之心，不能简单地盯着房价的涨跌，更不能要求复杂的市场整齐划一，动作一致。不过也不能瞎炒房价，白明刚，记得电影大腕里李成儒扮演精神病人的那段台词吗？"

    白明刚咳了一声，先笑起来，然后学着李成儒道："搞房地产么，一定要选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，一户最少400平米，什么宽带呀，光缆呀，卫星呀，能给他安的全给他安上。楼上有花园，楼里有游泳池，楼里站一个英国管家，戴一假发，特绅士的那种。业主一进门甭管有事没事都得跟人家说：mayihelpyou，sir？一口地道的英国伦敦腔，倍儿有面子！社区里再建一所贵族杂志社，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，24小时候诊。就是一个字：贵！看感冒就得花个万八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼你说这样的公寓一平米得卖多少钱？（我觉得怎么也得两千美金吧？）两千美金？那是成本！4千美金起。你别嫌贵，还不打折。你得研究业主的购物心理，凡是愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千。知道什么是成功人士吗？成功人士就是买什么东西，都买最贵的，不买最好的！所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！"

    白明刚摇头晃脑拿腔捏调绘声绘色，大家一阵大笑。那蓝田道："经典啊！我最喜欢白明刚背这段台词！"

    柳大羊道："只怕我们有些人不是精神病人却早已超过了精神病人！"

    商谷雨没看过这个电影，不免有些莫名其妙，尤其对秘书白明刚扮演搞笑的俳优心存不解，敢情这秘书也不是好当的，只要领导喜欢，那么长的台词，该背也得背下来。但他经过察言观色，已经基本洞悉了这几个人的脉搏，说："我倒是有个建议，不知道各位领导意下如何——如果我有幸加入月亮湾花园这个项目，我将率先推出威州市的最低房价，类似经济适用房和廉租房的价格，作为指导性价格，我给它起名叫-温饱价。而房质仍保持一流水平。大不了我少赚点。通过这个项目，我要让威州人拍手叫好，而不是跺脚骂娘。因为我们都知道维基经济学给了我们四大法则：-开放、对等、共享及全球化。今天的经济和商业再也不是过去自己顾自己的年代了！"

    那蓝田听了这话心里十分熨帖，暗想，人家港商毕竟视野开阔，比威州人更会想问题，更会办事，月亮湾花园这钱不让人家赚那才是冤枉！他说："商先生，合资的事，很快就会办妥，下一步我们会给你提供一个平台，你的人品与才华将得到充分展示！"

    商谷雨微微一笑，心想，我要的就是你这句话！于是他幽默地打躬作揖，一颗高悬的心算是放下了一半，而此时衣衫后背已经被汗濡湿了。这次接见，属于一般性务虚接见，不涉及实质问题。于是，那蓝田很快就转移了话题。他知道商谷雨出身古玩世家，自然聊起古玩和元青花。商谷雨讲得口若悬河绘声绘色，把那蓝田一颗已经不再安分的心撩拨得痒痒的。他见商谷雨手中那把折扇扇骨雕得不同凡响，便大胆要过来审看。一看扇面，却原来是齐白石画的牵牛花。盛开的牵牛花娇艳欲滴，两只金色的蜜蜂盘桓其间。画面笔墨虽简，却意趣无穷。那老到的用笔，尽显齐白石深邃的艺术功力。再看画面上端，题有"白石老人齐璜挥墨八十六岁"款识。

    那蓝田将扇子拿在手中扇了扇，合上，又打开，一脸的爱不释手。柳大羊道："据说齐白石扇子的行情，在拍卖会上一般都在二三十万上下，像商先生这样的精审之作，怎么也得二十六七万吧？"

    此时秘书白明刚撇了一下嘴，暗想，你柳大主任这是在煽风点火推波助澜呢！

    商谷雨忙接过话茬道："这把扇子不是在市场买的，而是家父在会客时用的。齐白石画的成扇我家还有好几把，既然那副市长喜欢，也留作会客用吧！"

    那蓝田笑吟吟地推辞再三，终究还是把扇子放在茶几上了。他往茶几上放下扇子的那一刻，白明刚闭上了眼睛。当然，这个微小的动作无人知晓。而商谷雨顺手将一枚烫金的染香名片递给了那蓝田，这一幕，大家却全看在眼里了。

    很快，市建委和各区政府都接到了市政府关于在市中心空地月亮湾花园开发房地产业决定的红头文件。文件责成市建委立即提出规划方案，并尽快完成我方与港商合资建立"港威房地产开发股份有限公司"。注册资金一千万美元，可作为启动资金，工程开工后所需大量资金除银行提供一部分贷款外，可在市民和干部中进行融资。具体方案由建委上报市政府审批。

    看上去大局已定。可也不尽然。建委内部又产生两种不同意见：柳大羊建议在月亮湾花园里建一部分联体别墅，以此提高市中心建筑的品位，同时增加投资方的效益；而作为合资的我方单位，就钦定了尤二立的大华公司。意见相左的另一方则认为既然建民居就只管建公寓好了，20层、30层都无所谓，效益自然上去，而建联体别墅不仅浪费面积，不利于从根本上解决大多数老百姓住房问题；同时还坚决反对融资，主张采取滚雪球的办法，先卖一部分楼花；而且，我方出面合资的单位不能找大华公司，因为尤二立有过行贿受贿嫌疑。不如我们组织几家有实力的开发商联合投资，由我方控股，运作起来最为主动。当然，这一方黎大本本人并未出头，而是以闵士杰所在的规划处的名义写了一个意见。

    难道说闵士杰倒戈了？以前怎么没有迹象？柳大羊急忙给闵士杰打了手机，问："是不是你写的意见？"

    谁知闵士杰道："柳主任，您就甭关心谁写的了，难道您还要拿人家是问不成？这个意见我是同意的，不然也不会以我们处的名义。"

    这就复杂了。别的意见暂且不说，闵士杰忙前忙后穿针引线帮助尤二立出位，怎么会反对尤二立的大华公司担纲与商谷雨合资呢？

    柳大羊思前想后，觉得这个意见背后站着左右闵士杰的人。他想到了尤二立刚刚贡献的这个小碗，闵士杰说价值十万。自己怎么还能拂开尤二立呢？只收礼不办事、吃同僚的黑食危险多多。这一点柳大羊当然明白。联体别墅暂时不建也罢，建高层塔楼一样出效益，而融资这一招却不容忽视。我们为什么只看别的省市不成功的例子，不看看人家已经成功的例子呢？而且尤二立的大华公司这次也非启用不可！

    于是，柳大羊再一次找到那蓝田，向他做了请示。拿了齐白石扇子的那蓝田可能一时产生了与柳大羊相同的念头，遂拍板支持了柳大羊，并再一次推举出商谷雨。最后，在喧嚣的争议中，方案诞生了：商谷雨投资650万美元，而尤二立的大华公司倾其所有只投了350万美元。港方自然成为控股方，掌管财务大权，而大华公司负责设计、进料、施工。商谷雨十分满意，尤二立也请柳大羊出来喝酒，因为他觉得自己抓的才是肥缺；而财务上的事，在威州地面上他尤二立不说千手千眼可也差不多，况且天天开董事会，他一个港商商谷雨还敢胆大妄为不成？

    话说郑天友从长春带来的不少文房杂项，基本上都卖出去了，只剩下两块寿山石印章石料尚未出手。这两块印章石料原进价2500块钱，他在行里喊价4500块钱，有人看了只给价2000块钱，最多的才给2500。郑天友一看都给不上价，干脆就先不卖了。反正那几件出手的东西已经赚钱了。

    一个月后，他便把这两块印章料拿到巴兰的文渊阁去代卖。他对巴兰说："巴姐，这可是两块上好的寿山石，一块是红寿山，一块是黄寿山，暂且在你的柜台里摆些日子，用不了多久，保证有识货的书画家找上门来。到时候你卖多少钱我不管，我只等着得5000块钱即可。"

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