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    40.

    司所长,话题一转道:“达哥,我电话里和你讲的,正果公司可持续发展道路,你有何高见?”

    何正果笑道:“好长时间了,老想和达总讨教一番,聆听一下老理事长的教导啊。”

    达总一笑,道:“高见,不敢;教导,更是妄言也。”

    何正果道:“达总,正果公司市场,今儿掉馅饼,明儿下陨石,后日儿甩冰雹,大后日儿拉大雾,大大后日儿阳光灿烂,……,市场天气,不能预测,不可捉摸。公司运营一年半了,可持续发展道路,不知道在何方,让我极为困窘和挣扎。”

    达总一笑,道:“呵,这事儿,我还能俳个‘一二’,不过,我是局外人,隔行如隔山也。上半年,我和‘人人网络’的老板张总在一起聚过,他说,和你熟。”

    何正果道:“嗯~,熟。”

    达总道:“电气集团网络这一块,你没介入前,是张总的‘人人网络’公司在服务,多年了。张总,人有能力,是个人才,舞台小了点儿。张总叹道:‘IT业卖硬件,利润空间像蔬菜批发,不,远不如蔬菜批发。说像蔬菜批发,那也是侮辱了蔬菜批发行业啊。几千块一台电脑卖到客户手里,安装好了,客户使用体验满意,能赚到00元毛利,就算是好单子了,首次服务的人工费还能摊销掉,接下来,往往还有免费上门服务,人工费摊哪儿呢?公司管理费摊哪儿呢?公司盈余在哪里啊?IT业卖硬件,不如蔬菜批发行业有利可图。还有,蔬菜批发市场起码比IT业硬件市场可预期、可运筹,IT业硬件需求市场,咋去预期、运筹啊?’”

    何正果道:“达总,张总讲的这些,我深有同感啊。”

    达总道:“IT业地级市市场,我还是有感觉的,不知当讲不当讲?”

    何正果道:“达总,但讲无妨。”

    达总道:“‘龙平大地科技公司’,多年来,一直给龙平电气集团供硬件,我和这家公司老板刘总也熟。‘大地科技’和‘人人网络’,是龙平IT业最老也最有技术实力的公司了,除‘大地科技’有自个的房产外,哪一家IT公司拥有一平方米地产啊?这样一种行业资产积累现状,证明了这个行业的发展历史和现状都是不乐观的。我掌握的信息,惟有‘大地科技’有房地产,还不是公司赚钱买的,是前些年政府扶植科技企业白送给它的,这种铁的事实,证明了IT业利润空间忒可怜了。前段时间,我和‘大地科技’刘总有接触,刘总讲道:‘大地科技,市场比较大,却仍在死亡线上挣扎,要不是这两年,为公安系统开发了一款基层应用软件,大地科技恐怕早就死翘翘了,大地科技能活下来,靠的是这一款应用软件的推广。’‘人人网络’生存下来,靠的是网络工程的建设及维护。’

    何正果道:“鞥,我们,处在IT产业链的末端。”

    达总道:“鞥,卖他人的产品和技术,有大作为,在道理上也不通啊。我们集团一位副总,跟我讲,Dell公司在搞超扁平化,无任何中间环节,直接给顾客做方案,直接把硬件和解决方案卖给顾客,忒恐怖了。”

    何正果道:“鞥,Dell公司,一个业界超级黑马,一个行业颠覆者啊。它的短板是‘服务跟不上’,阻碍它更快前进;顾客,IT专业水平低,天然地阻断了它和顾客的联系。”

    达总道:“何总,老实说,我真不看好IT业代理业务,没有多大前途。窃以为,正果公司可以签约IT业制造商的终端技术服务,目前有这类业务吗?”

    何正果道:“在地级市场,好像都没有独立出来。据我了解,Dell,是没有的。”

    达总道:“卖硬件,费上吃奶的劲儿,弄不好,还得压款,又没多少利,费那劲儿干吗啊?把你的公司,变成纯粹的‘技术服务型公司’,是一个不错的方向,你专注于技术服务能力提高就行了,你说哩?”

    何正果道:“这是一个非同寻常的建议,值得我们去好好去探索研究,谢谢达总,请继续讲。”

    达总道:“‘老四’电我,让我一定用心做这道思考题,千叮咛万嘱咐,‘老四’把我尊为救世主,请我一定帮正果公司指明前进的方向,给出一条‘可持续发展道路’,我哪儿有那能耐啊?”

    何正果笑道:“达总,你有那能耐,请继续讲。”

    达总道:“没了。想了这些,全抖落出来了。还有,小心驶得万年船啊。”

    何正果道:“谢谢,请继续讲。”

    “没了。”达总道,“‘老四’,你讲一讲,今儿自么谦虚啊?”

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