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第二天早上，三郎洗漱打扮后，带好郭振山的信件，往德发洋行而去。临出门，关照真一道: “真一叔，你守好皮箱，我先去德发洋行探探路子。”
真一道: “我会当心的，少爷，德发洋行我了解的，很可靠。德国人做事，一板一眼很规矩，克伦威先生和郭先生的信用很好，最好把定金带上。”
德发洋行在霞飞路，与麦高包禄路交叉口。三郎出了饭店大门，伸手招了辆黄包车，说了声“霞飞路德发洋行”，车夫应声“坐好了老板”，飞奔而去。
德发洋行老板克伦威，纯粹的日耳曼人，身高二米，体重二百七十多斤的大胖子。六十多岁，碧眼白发，胖胖的脸上，一个大红鼻子特别抢眼，活脱一个圣诞老人。克伦威较真，贪钱，严谨，酗酒成性，酒杯不离手。在他的办公室里，案头手边，永远可以看到威士忌。
郭振山和克伦威的生意，主要是供应茶叶，桐油，丝绸，棉花，陶瓷和一些矿产农业原料。购进的则主要是小五金，五洋（洋烟，洋火，洋油，洋烛，洋碱），油漆，颜料，药品，钟表，电器，棉毛织品和铜铁件及船厂上的业务等等。
三郎和克伦威见面，递上郭振山的信件，互相客气寒暄，彼此审视。三郎看他的蓝眼白发和大红鼻子，怎么也不搭配。
克伦威看完信，把信放入抽屉，说道: “江少爷，这么称呼你，合适吗？这是你们中国人的习惯称呼。”
克伦威久居中国，对于中国的人情世故，早已烂熟于心，是个中老手。
三郎微笑着，说道: “克伦威先生，来的时候我岳父就叮嘱我，您是一个受人尊敬的绅士，让我向您多多请教。”
克伦威拿过酒瓶，问道: “江少爷，喝点吗？”
三郎心道: 本少爷早就打听好你了，一个老酒鬼。说道: “好的克伦威先生，谢谢。”
三郎酒杯到手，一口干尽，爽快豪放。对付酒鬼，最好的办法就是比酒鬼还酒鬼，酒才是共同语言。
克伦威看不惯三郎的一口干杯，笑道: “江少爷，威士忌可不是你如此喝法的。”
三郎振振有词: “这是我们中国人的习惯，一时难改，你们西方人喝酒，象个鸟儿饮水，这是你们西洋绅士标准，我喝的是中国绅士标准。”
三郎对于怎么和克伦威打交道，夜里就打好了肚皮官司，现在是按既定方针办。你克伦威有看不惯我中国人的习俗，我江三郎也有看不惯你们西方人的习俗，这文化差异，也不见得谁比谁更优越，平等共处才是正经。不能落了下风，否则往后就有得亏吃了。
等到一瓶酒下肚，两人的话也多了。克伦威道: “江少爷，从你身上，我看到了你们中国人的进步，郭先生和我打交道二十余年，在他身上我看到的是: 谦逊，温尔文雅，忍耐的韧性，和善顺从而坚定的立场原则。你今天来，带给我的是朝气锐进，青春的积极无畏。用你们中国话说，是一代胜过一代，看到你，我感觉自己老了。”
三郎不知道克伦威发出这样的感慨，是出于对自己的亲近，还是悲哀他自己的英雄迟暮。说道: “克伦威先生，您正当是老当益壮，我是久仰大名，此次来虽然是生意，但凭咱们两家的关系，您正好多多提携我这个晚辈。”
克伦威哈哈大笑，起身斟酒，说道: “小伙子，我来中国时间太长了，你们中国人就是太虚伪，明明不了解，甚至是不认识的，见面还要说久仰。明明自已的房屋华丽堂皇，偏要说寒舍。有的年龄比对方大，竟称自己是晚辈。说假话脸都不红，还理直气壮。中国人，太莫名其妙了。”
三郎也不和他争论，说道: “克伦威先生，您的年龄比我岳父还大，我真正是您的晚辈，这不是莫名其妙。这么多年您和我家的友谊，对我家生意的照顾，我岳父经常教导我向您学习。克伦威先生，请接受我的敬意，我敬您。”
克伦威又哈哈大笑起来，喝了一大口酒说: “江少爷，生意就是生意，和感情没有关系。你比郭先生狡猾多了，今天从开始到现在，一直在拉拢我，用感情贿赂蒙蔽我，你的企图是软化我的意志，在价格上让我感情用事。小伙子，我严正告诉你，我坚决不上当的，生意就是生意，而且，生意场上，没有晚辈前辈，你和我是平等的。我决不要占你的便宜，省得你以晚辈身份要挟我，从现在开始，你就叫我克伦威老哥，我叫你三郎老弟，决不给你一丝可乘之机。”
三郎听得目瞪口呆，大跌眼镜。郭振山是自己的岳父，是个成了精的狡狐，这个德国大红鼻子，居然还说我比丈人老头狡猾。这个东西方文化差异也太大了点吧？还有，这个德国大胖子要和自己称兄道弟，如此论资排辈，自己岂非要和丈人老头称兄道弟了？这个克伦威老哥太也妖怪了吧！
三郎捉狭心起，问道: “克伦威先生，如此称呼，您下次见到我老婆，就要喊妹妹了，喊我的岳丈大人，起码也要尊称一声叔叔伯伯，哈哈哈……”
三郎很得意，不料克伦威嘲讽道: “你的狡猾，我早有算计，亲亲小姐比你厚道，你的岳父郭先生，更是信义诚实的君子，我就不信你能占了我的便宜。咱俩归咱俩，各交的，你的小聪明，太小儿科了。”
三郎彻底无语了，只能无奈投降: “克伦威先生，想不到您有一颗年少童心，我不佩服也不行，怪不得您生意红火，服您了。”
克伦威哈哈笑得畅快，说: “叫我克伦威老哥，我喊你老弟，你也别再恭维我了，我也做不了几年了，该退休享福啦！这个世界到处在疯狂，可别到老回不了故乡。”
三郎又敬酒，说道: “克伦威老哥，您的生意正当红火，再做三十年五十年都没问题，我还等着沾你的光呢！”
克伦威笑道: “又来了，中国式的狡猾，不谈生意先拉感情。咱们言归正传，你的岳父郭先生在信中说，具体生意面谈，什么具体生意？请说说吧！”
三郎道: “克伦威老哥，我要买步枪和机枪，总数一千支，包括相应的弹药，和一定数量的药品医疗用品，”
克伦威很认真的看着三郎，审视良久，说道: “三郎老弟，这批军火的交易，你是走私谋利？还是自用？”
三郎道: “自用。”
克伦威道: “三郎老弟，我提醒你，朋友是朋友，生意是生意。我们还是桥归桥，路归路，我没有客气的习惯。”
克伦威停顿了一下，观察三郎的反应。继续说道: “我尊重你的隐私，步枪没有，我们德国与你们中国有正式协议，只能进行有限的自卫性武器贸易，步枪是属于进攻性武器，我不能无视规则。更何况你是自用，比走私后果更严重。”
三郎道: “克伦威老哥，谢谢您尊重我的隐私，但是我不想隐瞒您，我的自用，是防盗防匪。您是一个有教养的绅士。我坦白我的隐私，我是一个坦诚的绅士。您六十多岁，我十九岁，年龄相差四十多岁，还彬彬有礼的互称兄弟，我觉得滑稽之余，更感觉咱俩是性情中人的疯狂，都是同道中人，什么事情不能商量呢？我们的祖国正在遭受强盗的侵略，我们的百姓正在遭受恣意的屠杀，您却拿一个什么“规则”来搪塞，拒绝良心被正义主宰。由此我就怀疑了，您的真性情的疯狂，和我称兄道弟的童心，您的所谓自诩绅士，是你们西方人的文明虚伪！”
克伦威一手拿着酒瓶，一手拿着酒杯，默默听着三郎的振振有词。等到三郎叽叽歪歪结束，伸出酒杯和三郎轻轻一碰，喝了一口说道: “三郎老弟，你很善于强词夺理！没有你岳父郭先生谦逊厚道，我如果真如你说的那样，我二十年在中国的经商，就只能是一个神话中的存在，早就混不下去了。好啦，我可以帮助你！”
三郎见克伦威松口答应了，大喜。一口喝干杯中酒，调皮的笑着把赤诚和友善，使着劲释放给克伦威，这让克伦威倍感亲近。三郎亲切喊道: “克伦威老哥！” 克伦威呵呵笑着答应，顺嘴喊一声“三郎老弟”，三郎也“哎”的一声答应着，可他这一声“哎”的应答，太也油腔滑调，没有克伦威郑重严肃，二人相视哈哈大笑。
要论生意场上的生意经，一百个三郎也抵不过一个克伦威。可要论观颜察色，揣摩人意，就即使一万个克伦威，也比不过一个江三郎了。
三郎从小茶馆里厮混，看惯了三教九流的尔虞我诈，人精人怪的嘴脸手段，三郎耳濡... -->>
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