第4章 出奇招 召开啤酒订货会 (1/2)

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    4月1号是新合同开始执行的日子，上午十点左右，张建祥与楚美鸽乘坐出租车来到了啤酒厂，厂大门口一侧的开票窗口，人员并不多，楚美鸽挎着小包，一手提着张建强的公文包，张建祥一手提一个黑塑料袋，两个人径直来到销售处2楼，洪处长的办公室，张建祥说道，洪处长，我们初次相识，我给你带来几瓶酒，请你笑纳，王处长说，张老板别这样，你是我们的重要客户，有什么事情我们彼此商量着办，张建祥说洪处长，你别以为我是给你送礼的，这几瓶酒在别人眼里很贵重，但他在我的眼里和普通酒没什么差别，况且我现在也没什么要求可提，张老板，洪处长向旁边歪歪头说，这位女士是，哦，洪处长，张建祥忙说，忘了给你介绍了，他是我女朋友，楚女士，洪处长说张老板，你们真是郎才女貌啊。这位楚小姐清心励志，稳重大方，智慧过人，将来一定是你的贤内助，楚美鸽婉儿一笑说，洪处长过奖了，我没有你说的那么好，洪处长说，张老板，作为我们厂的一级经销商，你准备怎么样开展工作？张建祥说，洪处长我现在还如坠云雾里，一点头绪，一点感觉都没有，我只是年前从糖酒公司那里拿了200捆啤酒，就这点经历，张老板，洪处长说，这么说你从来没有到过啤酒厂，张建祥说不错，洪处长，我做生意总共才半年多时间，洪处长说张老板，你可真是憨胆大，初生牛犊不怕虎，其他人都不敢签，而你竟然敢签一级经销商的合同，你知道这意味着什么吗？如果你旺季打不开销路，淡季你要积压很多产品，这个你考虑过吗？洪处长，张建祥说，我做事只为抢占先机取得控制权，至于能否赚钱，我暂时没有考虑，就为这，我才签了这个合同，张老板，洪处长说那你这次来是为了……张建祥说洪处长，我一来是带我女朋友来城里转一圈，二来呢就是把厂里给我们做的一级经销商铜牌拿回去，顺便带10车啤酒回去，这10车啤酒你分三天给我发回去，中旬再发10车回去，现在啤酒才刚刚开市，各店铺，也都有不少存货，要慢慢消化才行，你放心，这个月就是我一车卖不出去，我也要照发30车完成本月的销售任务，洪处长说张老板，你真是个利索爽快人，做事不拖泥带水，和你合作一定很愉快，……4月2号上午10:00一下子到了4车啤酒，张建祥吩咐一部二部同时卸车，一部全是空房，很快就卸完了，而二部就不一样了，虽然是光出不进，满屋子的货在几天之内也卖不出多少，再加上又从一部撤回来了很多货物，使原本紧张的空间更加拥挤了，几个人忙里偷闲聊着天，这时有一个顾客走进店来，问老板，啤酒多多少钱一捆，张建祥问，请问你要多少？整车7块\/捆，免费送货到家，50件以上7块5毛，顾客说，电影院那边的熊老大的货可比你们便宜啊，他们50件以上的是7块，张建祥说，那你可以去进他们的呀，他们的都是去年的积压货，我们的才是最新产品，你自己看看吧，张建祥说着递给客人一瓶啤酒，怎么样？刚刚到的货，出厂价6毛5一瓶，厂家100公里以内收运费300，百公里以外收运费500，你再看看这里，他指着墙上营业执照旁边的铜牌，我们是厂家的一级经销商，我们对所有客户都一视同仁，无论客户大小，现在啤酒才刚刚抬头，销量不大，如果你进去年的积压货，不能马上消费，请你自己好好想想，顾客走了以后，周宝琴说道，老板我们现在该咋办？张建祥说按照我以往的做事风格，凡是与我对着干的人，我一定想办法把他打倒，刘卫玲说，如果我们要按照出厂价6毛5出售，我们要赔300块钱运费，一个月30车，要赔9000块，这样，那他们6块或者5块5都卖不出去，时间越久赔钱就越多，张建强说，我现在不想这样做，父亲经常教导我，要有包容之心，遇事不能斤斤计较，要像弥勒佛那样大度，能容天下难容之事，咱们按定价出售，给他们一个空间，大家要以和为贵，俊华说，老板，即使我们这样做，人家也不会领我们的情，张建祥说公道自在人心，做好事未必都让人知道，这时房东领着一个人走进店来，说是他一个本家的侄子，想在店门前开夜市，每个月给50块钱的租金，张建祥本不想招惹这些麻烦事，既然房东带人来了，也不好驳了他的面子，说道，李老板，既然是你的亲戚，想开就开吧，房租什么的我一文也不要，我只有一个要求，收摊以后把场地清理干净，……光纸上谈兵不行，每个月这么多啤酒卖给谁怎么卖，张建祥真的心里没有底，他首先想到了他的干爹，沙宏伟，韩大成，孙四等几个人，他就一个一个的给他们打电话，没有的电话就让转告一下，第2天一大早他们4个人也都来了，个个都说张建祥这回逮着大鱼了，到夏天的时候，一定要保证他们的供应，张建祥说，各位你们都是我最重要的亲人，朋友，所以有好事我第1个通知你们，我今天上午到三车，明天上午到三车，你看你们每个人要多少？兄弟，韩大成说，你给我们按什么价？张建祥说整车呢，按7块钱一捆，每车1005捆，你们知道出厂价是6块5毛钱一捆，运费300元一车，我每车只赚你们200块钱，儿啊，王书治说我那店里也没什么地方卸，我就要先要一车，等用完了以后我再告诉你，你再送，沙宏伟说兄弟我们的俩个或多或少都有点库存，现在也刚刚动市，所以我们每人要一车就够了，……批发部从3号开始，一天两三百件，三四百件不等，有多有少，到10号的时候也卖出去将近4车，然而令张建祥没有想到的事，10号上午一次就来了10，二部一部，房间里堆的到处是酒，一部的最大容量能达到12车，到4月中旬销量开始大增... -->>

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