第11章 张小洁请客吃饭 (1/2)

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    在张小洁的盛情邀请下，他们来到得月楼，进了一个比较安静的雅间清香阁。张小洁告诉服务员，来一个酱猪脚、干炸排骨、红烧里脊、干煸鲫鱼，一盘莲藕、一盘杏仁黄瓜，一碗莲子羹汤，再来一瓶五粮液。张建祥说，小姐，五粮液就不要了，来几瓶啤酒就行，咋了？兄弟怕你姐付不起钱呢。张小洁说，我知道你喜欢喝五粮液，张姐，你外气了。张建祥说，我中午喝了那么多酒。

    晚上还能喝白酒吗？张小洁说不行，不喝点白的没意思，你可以少喝点，……服务员送上了三个凉菜，一瓶五粮液，一捆啤酒。张小洁开始了祝酒词，谢谢兄弟，给姐姐面子陪我共进晚餐。来，干一杯，兄弟，你的胆略，魄力让姐佩服，别人不敢签的合同，你签了，为了你我共同合作干杯。近几个月来，姐姐一直都很仰慕你，为了你我的二人世界干杯，三杯酒下肚，张小洁举起酒杯碰了一下张建祥的酒杯，听说你做生意前，在城关高中当教师。张建祥说，是的，教高中一年级两个班的英语。张小洁咂了一口啤酒说，听说你因为花心被学校开除了。张建祥笑了笑说，你信吗？张小洁说，有点儿，从你现在的做派说明，确有其事，身边全是美女，经常带女人兜风，经常带女人去吃饭。张建祥说，那咱们两个单独在一起吃饭，说明咱们两个也有一腿，是吗？这一切全是以讹传讹。张小洁说，那你为何教书干的好好的，突然间就改做生意了呢？张建祥说，此事说来话长。

    我这个人性格比较前卫激进，因为高考分数不高，当教师实属迫不得已。我们的校长是个老学究，对我们要求非常严，平时不让上街，要集中办公，一日三点名，这些是他的管理方法，也无可厚非。当时刚改革开放，我积攒了几个月的工资，买了一套西服，一件风衣，他硬是不让我穿，说一个人不能搞特殊，锋芒太露，奇装异服，你知道吗？我毕业的那一年，月工资才不到50块。

    加上洗礼费、交通费、生活补贴，合起来不到70块，我买几件衣服容易吗？去年夏天，我爸给供销社搞磷肥，我们家也随着进了20吨。暑假，我在家中一边看小说一边卖磷肥，手里积攒下1600块钱。后来我家附近村庄的人，从天津搞来了一批自行车，就和我的同学合伙，我出1600，我同学出300，花1800块钱进了10辆自行车，拉到现在一部，请人组装车。因为我的学长覃合功在工会做文书，当时他们的房子还没有租出去，我就暂借了一间，装好的车子，拉到人民商场代卖，一次就赚了500块钱。我们做了两次，赚了1000块钱。我心想还是做生意来钱快，就想学着别人当老板，在我二哥同学那里赊了1万多块钱的货，300多块钱租下了现在一部的房子，好卖的货卖完收了4000

    千多块钱，我用这些钱在平山市进了一些积压的崂山啤酒、崂山可乐，充实了一下门面，从城市信用社贷款5000元。

    这批货给我带来了差不多一倍的利润，后来从建设银行贷款3万。我开批发部的事情，一直瞒着家里人。教师节的那天，学校校长到我家找我，我爸才知道我一直没有去学校。后来他在县城里找到我，很生气，但他也拿我没什么办法，我是铁了心的不想去教书了。当时正赶上我爸的朋友来咱们老家调花生米，后来的事情你都知道了。张小洁说，没想到你的创业路也是如此的艰辛啊。

    啤酒厂开订货会的时候我们也去了，当时你是怎么想的，怎么敢一上来就直接签一级经销商的合同呢，张建祥说，我以为竞争会很激烈，宁为鸡口不为牛后，宁为草头王，不为瓦上霜，怕被糖酒公司，或者是咱县的其他人给挤下来，谁知道没人敢签一级合同，我捡了一个娄，所以我就成了啤酒厂的唯一一个一级经销商，张小洁说，当时我们几个都等着看你的笑话呢！可是你怎么就想起开订货会这招呢？真让我佩服的五体投地，从此以后我们都是你网里的鱼，砧板上的肉，我是真心的佩服你了，你能进到茅台五粮液，那是机缘巧合的问题，而你想到开订货会，是思维方式，是材能问题，完全是两个概念，我知道以后你还会有层出不穷的绝招，以后可要带上姐姐呀，两人说着，喝着，啤酒当茶饮，今天的张小洁可是不怀好意，不知不觉一瓶五粮液没了，又上了一瓶，兄弟，问你一个私人问题好吗... -->>

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