第34章 茶话会 (2/2)

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建贤回答完毕，刘经理凑上前说张老板时间不早了，是不是该撤台开饭了？等一下张建祥说周行长。（周文斌原是建行的副行长，元旦节前下的任命，上升为建行的正行长)你还有什么话说吗周行长摆了摆手，张建祥对大家说，各位，哪位还有什么要发表的，有人说，没有了，有人说，张老板啥时候到我们那里坐坐……

    张建翔回到了周行长桌子前坐下，小张啊，你真不够意思，周行长说你真是一点面子都不给啊。张建祥一听周行长的话。一愣神儿，周行长，我可是没有得罪你啊。我不给谁面子也得给你面子呀，你说吧，你叫我往东我不敢往西，你叫我打狗我不敢撵鸡。啊。周行长笑了一下说你还记得吗？小张你的二部开业时，我说我可以不要任何担保，你在我们建行可以贷款10万，在你啤酒订货会上我说过你可以不要任何担保，我给你50万。可到现在你一分钱也没有用啊。张建祥一听乐了说，周行长你吓了我一跳，我还以为我哪里做的不好，把你得罪了。不错我拿到啤酒合同后曾在城市信用社贷款50万，到5月底我就还了，我的合同户一天一天增多，合同户的货款排着队打到我账上来，我的合同户将近312家，光合同保证金就是300多万，此其一。其二我与啤酒厂的结算方式与其他合同户的结算方式不一样，你是搞银行工作的，你知道我与啤酒厂是银行托收结算从开票到转到我的账户，开户行最快也要7个工作日，迟的话10~15天。到8月下旬，我让信用社每票都退票一次，从退票到我把款承付给啤酒厂又差不多20天，这样一来一往就是一个月的时间，我就是吃的这个时间差。小张啊，你真是个做生意的奇才，周行长说，这种办法你都想得出来。……茶话会结束了，张建祥达到了预期的目的，既联络了客户感情，也达到了回访的目的要求，传播了他的原始经验。发货时间一直安排到腊月28。

    年关将近，张建祥开始给关系户送礼拉关系，他的关系户分为369等，重要的客户都是他单独行动，次要的，大众的都是由手下人员办理，他送礼的客户。分为三等贵宾相周行长。城市信用社的主任。他们之间也有区别，周行长以前没有走动过，所以一箱茅台，一箱五粮液，4条红塔山，两箱饮料，10件啤酒。杨东杰10瓶茅台，10瓶五粮液合在一起，装在五粮液箱内，4条红塔山烟。二等的有建行的廖秀兰，城市信用社的何长工。三级的是大众型的一箱饮料，10件啤酒，这些人员有张建行的同学，朋友，员工。这期间城市信用社及其员工，每个人还得到了西装一套价值600多元。

    腊月二十六晚上七点多钟，张建祥。才赶到东1楼的家中，楚美鸽端出盖的锅里的饭菜，两个人边吃边喝边聊天。唉，紧赶慢赶，终于忙完了，张建祥说鸽子我给你爸，我的老丈人也准备了一份。老公算了吧，我爸那里就算了吧，鸽子说去年他就像审贼似的问来问去，我差点说露馅儿。昨天我爸说要我们全家回老家过年，说再不回去就没有机会了。啥意思嘛？回家过年还能没有机会？嘿嘿，张建祥笑了笑，你笑啥，鸽子问。你真是个傻大姐，张建祥说你父母这是想嫁闺女了。你一出嫁过年就得在我们家，你只能初二回门，明白吗？哦，我明白了，鸽子说，这样想想他们二老还真是可怜。哎，鸽子。我问一个不该问的问题，像咱们的那个年代，没有实行计划生育，你咋就是独生女呢？