第十七章 顾客鉴别

    漫天要价，
    就地还钱。
    宁可要跑，
    不能要少。
    这四句话是指导新产品上市定价的王道。
    薄利多销，那是忽悠人的。
    薄利了就能多销吗？
    显然不能。
    大多数是销售利润低、不赚钱的玩意，都是市场已经饱和，或是随处可见的大众货色，不得不低价销售。
    尤其是摆地摊，一天卖不出几样商品，你若是卖的低了，恐怕连一天的饭前都赚不回来。
    商人逐利，多赚钱无可厚非。
    卖利润低的商品，只能靠多而全的种类取胜，靠大量的人流获得丰富报酬。
    而新奇产品就不一样了。
    哪怕你的产品只有一分钱的成本，但只要能给客户带来一万块的效益，或是顾客认为物所值。
    一分钱的东西就有可能以一千块价格成交。
    这不是暴利，是市场的奖励。
    因为别人没有做，而你做了。
    当然，做这种产品或服务的人多了，已经不再是稀奇物品随处可见的时候，暴利时代也就结束。
    只有进行低价倾销，美其名曰，“物美价廉。”
    马扎打开，楚河坐下，随手将一块羊骨头递给二肥。
    “干啥？”
    楚河又扔给他一把刻刀，说道：“趴桌上，拿着它往骨头上刻。”
    “刻啥？”
    二肥挠挠后脑勺，不会雕刻呀，职高二年级上厨艺课的时候，老师倒教过如何花雕萝卜、西瓜，可是自己没学，都把萝卜西瓜吃肚子里啦！
    “随便刻，反正没人知道你刻的是啥。”
    楚河瞪他一眼道。
    给二肥找了活干，楚河拿起砂纸挑出几个有毛边的挂件打磨起来。
    瑕疵、毛茬打磨掉，用丝绒桌布把挂件一个个擦拭抛光，抛光后的树脂挂件在黑布衬托下，格外闪亮耀眼。

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