第三十三章 考试顺利 （第2页）

    黄毛忐忑的坐下，耳麦戴在头顶，“啊……”
    呷巴两下嘴一句话也没说出来。
    “楚河哥，我不好意思说？”
    这么大一个人了，打架骂人行，一旦让他摆摊卖货反倒张嘴结舌。
    甚至觉得有些丢人。
    “废物，有什么不好意思的，赚钱不丢人，没钱才丢人呢！”
    楚河站到他身前，瞪眼骂道。
    “嗯。”
    黄毛应道，咬咬牙，好似给自己打气一般，长嘘一口粗气，张嘴吼道：
    “金银铜铁……楚河哥，后面啥我忘了。”
    真是笨啊！
    楚河无奈，只好一句句重新教他，“跟我学，我说一句，你说一句。”
    “住高楼，住大厦，东西烂了不要怕，想粘啥来就粘啥。
    花钱不多作用大，心里想啥就有啥，不擦灰、不擦毛，一面涂胶两面牢，既实惠又实用，大脑指挥手在动，男女老少都会臃用。”
    “住高楼……”
    黄毛跟着楚河磕磕巴巴的学着。
    楚河一边教他背顺口溜，一边给他讲解卖货注意事项。
    “记住喽！
    卖货重要的不是货源！
    俗话说，三分货，七分卖！
    百分之七十以上的货都是在圈住人时候卖出去的，其余大量时间都是零散顾客。”
    “哦，知道了。”
    黄毛一本正经的回答。
    “给我笑起来！”
    楚河对黄毛道：
    “卖货不是当官作报告，一脸严肃表情。
    哪个顾客也不欠你钱，卖货必须笑脸相迎，货品是次要的，卖的是服务，懂吗！
    做生意就怕死气沉沉的，顾客看了你的表情也没心思买。
    卖货要制造愉快的畅销气氛，让路人有参与购买的冲动。”
    注意事项讲完，楚河又给他讲如何面对单一顾客销售：
    “卖货就要自卖自夸，人的感知基本上是靠视觉、听觉来判断事物。
    新颖实用的产品，加上好的嗓子说口，才能有好的销售。
    如果你现顾客拿着你的产品，在考虑犹豫不决的时候，一定要立即凑过去，把东西的优点和独特之处介绍出来。

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