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之日起,三年内,每年拿出该药品在医院销售额的十分之一,当作奖金,当然要先扣除前期开发的花费。因为前期开发的花费,都是公司承担的。这样说太笼统。我给你举个例子吧。这个药品一旦进入天济医院,预期销量两万盒一个月,零售价六十五元一盒,一个月的销售额就是一百三十万。一个月的奖金就是十三万,一年的总奖金是一百五十六万。你开十家,一年就是一千五百六十万,三年就是四千六百万。”王良天不愧是职场老手,很会算账,说话很有煽动性。
“一个月能卖那么多?”孙峰很是惊讶,很有些心动。其实心动是很正常的事情,这事情放在谁身上,都会砰然心动的。
“这个还是保守估计。因为后期公司会有专业的推广团队,进行宣传推广。这些杂七杂八的事,就不必麻烦您了,我来处理就行。”
“好吧,我试试看。”孙峰最终被王良天说服,答应尝试。
“你负责新市场的开发拓展工作,后期的维护上量和宣传推广,我来安排。”王良天一旦讨论工作,很是认真。
人际关系就是生产力,就能够创造财富!这个道理很多人都懂,但如何善于运用人际关系,
不是所有人都会的。比如现在的孙峰就不太会运用,
但王良天很会运用。可是孙峰有关系,王良天没有。所以王良天要找孙峰合作。
只有合作,才能把各自的优势发挥到极致,实现共赢。
“接下来我们协商一下利润分配。”王良天依然认真的说。毕竟是合作,如何进行利益分配,
使双方都满意,很重要。利益分配要双方都满意,合作才能长久。
“王哥,这个你来定吧,你有经验。”孙峰因为很认可王良天,所以他相信王良天不会亏待自己。尽管说谈钱不伤感情,可是对于一个18岁的孩子来说,还是有些不好意思。
“整个开发过程中,一切花费,公司报销。开发成功后,一次性奖金,我们三七开,你七,我三。三年内,总销售额十分之一的奖金,我们四六开,你六,我四。”王良天随手从口袋里拿出一张纸,一支笔,认真的写着。
“王哥,这样不太好。给我的比例太高了。”孙峰真心实意的说。他只是把这个事情当成副业来做,想着赚些零花就好。
“不多不多,这是你应该得到的。况且公司会给我额外发工资,包括年终奖什么的,我得到的并不比你少。”王良天也没有藏着掖着,他也是真心想和孙峰长期合作的,况且在他的内心深处,觉得孙峰以后肯定不会只局限于这样的小打小闹的。孙峰以后是能成大事的人,只要紧跟着他的步伐,自己就能吃喝不愁。王良天其实是在做长远投资。
“王哥,我们五五开吧,就这么定了。再说我跟你急。”孙峰直截了当,用不用质疑的口吻说到。
王良天张了张嘴,想说些什么,最终没有说出来,点头默认。在他心里,对孙峰的评价更高一层。不贪小便宜,懂取舍,懂得有钱大家赚,够义气。这些成就大事的品质,孙峰似乎都有。当然还需要拥有更多气质,但需要时间来成长啊。毕竟只是一个高三学生,不能要求太多。
“王哥,和你合作后,我是不是就成了药贩子啦?哈哈。”孙峰忍不住调侃。
“药贩子?不算不算。在我的定义里,药贩子通常是倒卖假药的。为了赚钱,伤尽天良。我很痛恨药贩子。其实药品是一种特殊的商品,既然是商品,就要在市场上流通。如何在市场上流通呢?那么就需要我们这样的人,拓展市场,维护市场。让药品真正能够惠及普罗大众。”王良天若有所思的回答。
“其实我们是医药代表,或者叫荐药师。我始终觉得医药代表是个很神圣的职业,就如同医生、护士一样,应该受人尊敬。只不过现在社会对医药代表存在很深的误解。这也和一些药企,为了扩大销量,采取的代金销售,有最直接的关系。”
“医药代表,我不了解,没法评价。他们真的会定期给客户好处么?”孙峰问道。
“有些会给的,有些不会给。这是一个很宽泛的社会问题,一言难尽。存在的就是合理的。国家其实也一直在探索医药代表合法化的道路。”王良天边说边拿出烟盒,示意孙峰。
见孙峰摆手拒绝,也不好意思自己抽,干脆把烟盒放回口袋。
“王哥,你把那个药品的相关资料给我一份,我先研究一下。”孙峰本来想说让周黎茗帮忙,但他不知道周黎茗的态度,不敢轻易许诺。同时孙峰心中暗暗给自己定下一个规矩:但凡给医院推荐的药,必须安全有效,必须质量可靠,副作用少,必须要经过专家鉴定并认可。
此时,孙峰手机铃声响了,王良天示意他现场接电话。但孙峰还是站起身,走到不远处,接听。“峰哥,你在哪,快回来。张威那老头说想见你。”电话里腾飞的声音有些莫名的兴奋。
“张威是谁,我好像不认识吧。”孙峰大脑快速周转一圈,发现还真不认识叫张威的人。
“哎呀,峰哥,张威就是张雅睿的亲爹。也是我老爹的老丈人。也就是我的亲姥爷。只有在你面前,我才敢直呼其名啊。将来以后很有可能也是你老丈人啊。嘎嘎,你可要好好表现哈,印象分很重要。”电话里腾飞终于放飞自我了。
“滚,我发现你皮又痒了,是不?”孙峰挂掉电话,有些困惑。张威,张雅睿的亲爹,上官胜利的老丈人,要见自己。我又不认识他,他为什么要见我呢?
忽然孙峰浑身打了个激灵,莫不是因为我抱了他家闺女,他吃醋了,要找我报仇吧……(未完待续)