第六八一章 成败论英雄

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    第六八一章 成败论英雄

    马玉林今年四十出头，个子不高皮肤黑黑的，这种容貌如果走在大街上恐怕不少人会把他当成一个辛勤工作的农民或者是建筑工地上的工人，但是那是以前，现在没有会这样想，至少在翼州市上这一亩三分地上没有人会这样想。

    金项链、大哥大皮质的夹包里是成沓的百元大钞，马玉林本是旭日升前身那家供销社的送货员，供销社改组成旭日升后马玉林凭借其灵活的头脑和能出苦的狠劲寻思的在旭日升内部站稳了脚跟，成为了旭日升的副经理，主管的就是业务这一块，仅仅一年的时间，当初赚着死工资的马玉林阔了起来，房子从平房换成了楼房，抽的烟也从几毛钱一包的劣质香烟换成了大中华，甚至公司新买的办公车也成了他的私车，马玉林能这么快的窜起来和旭日升的当家人段横中的提拔分不开，用一句通俗的话来讲就是马玉林是段勇刚的亲信，嫡系心腹，从前段横中指哪里马玉林就打哪里，但是最近一段时间马玉林有点小情绪了。

    在中国的历史上，有很多虽然失败却被世人传颂的英雄，饮料行业亦是如此。有些曾经功成名就的企业家虽然最终由于种种原因未能延续辉煌，但中国饮料行业的丰碑上，他们的印记不可磨灭。

    和保健品行业一样，其实在中国零售行业的历史上也有不少英雄式的人物，健力宝的李金伟、汾煌可乐的林顺河、乐百氏的何伯全还有旭日升的段横中，这些人无疑是时代的佼佼者，但同时也是失败者，论能力这些人并不比娃哈哈的宗老板差多少，甚至健力宝李金伟还要强上宗老板一个段位。但是娃哈哈是宗庆厚自己的，这些饮料行业的佼佼者大多数都死于内斗。

    说到这里就要不得不提在中国经济改革时的一个时代的特殊产物——乡镇企业。

    在一段时间里中国是不许私人办企业的，一些想要做些事情的人就会把企业挂靠在乡镇和学校组成一些乡镇企业和校办企业。但是这其中在后来就会变成一些罗烂的事情，那就是股权纷争。眼光长远的都会在适当的时候把股权问题解决好，而有一些则是想解决也解决不了。

    健力宝就是这样，1984年，在李金伟的精心推动和中国奥运代表团的破金表现下，“中国魔水”健力宝横空出世，一夜成名，当年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，再一年达到1。3亿元。1997年，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利四项均排名中国饮料行业第一，健力宝集团年销售额超过50亿元。这一年，是健力宝的高峰，也成为了李金伟的人生制高点。但是也就是这一年后健力宝陷入了内斗李金伟和三水政府方面关系的交恶也逐渐开始显露最终毁掉了健力宝这个品牌。

    在现在零售饮料行业李金伟的健力宝是当之无愧的霸主级别，谁也不行，哪怕是两可乐水淹七军也撼动不了健力宝的地位。两可乐水淹七军后国产饮料行业着实低迷了一阵时间，但是随后原时空的非常可乐异军突起对两可乐发起了挑战，在1998年的时候，非常可乐又迎来了一位友军那就是汾煌可乐。

    1986年，汾煌创办于粤省朝州，掌舵人是年轻有为的林顺河。汾煌在1998年前一直以生产小食品为主，包括凉果、棒棒冰、泡泡糖等，也有方便面、矿泉水、花生牛奶等食品饮料，年产值在3~5亿元左右徘徊。

    1998年，汾煌迎来转折点——在两乐强势、非常可乐崛起背景下，杀入碳酸饮料市场。汾煌首先在顺德找到代工企业开始生产汾煌可乐，几个月后开始引进半自动和全自动的生产线。两年间先后建起的生产线在潮安有2条，蓉城5条，津门1条

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    汾煌可乐开拓市场的方法就一个打广告，往死里打广告，汾煌可乐一问世，汾煌随即花800万港币请来著名影星成龙担当形象代言人，其品牌广告在央视一炮打响，汾煌可乐迅速蹿红，“汾煌可乐，大家齐欢乐”的广告语响彻大江南北。1998年，汾煌可乐仅电视广告就打了1。5亿元，约占当年饮料广告费用的23%，超过可口可乐广告近6%。当年，汾湟投入200万元，在春季蓉城糖烟酒会上用长38米、高18米、宽6米的“亚洲第一龙船———汾煌号”推广品牌。仿佛在一夜之间，汾煌可乐与同年进入市场的非常可乐，成为国内叫板洋可乐最“牛气”的两个代表。鼎盛时期，汾煌可乐跻身国内可乐四强，以8%的市场份额跟在可口可乐、百事可乐和非常可乐之后。

    但是在这其中也是暴露了非常大的问题，那就是汾煌可乐在广告投入上太多了，在市场推进过程中，汾煌可乐基本上采用的是“单打一”的市场策略，即单纯依靠广告炸开市场。汾煌可乐过于迷信和依赖广告，而这期间汾煌一年的纯利润也不过1亿多元，换言之，整个汾煌的利润几乎都用来打了广告。

    在广告带动销量的同时，汾煌可乐软件能力跟不上了，销售渠道建设不够完善，管理团队跟不上去，糟糕的营销网络还导致相当大一部分销售款无法收回。再加上假冒伪劣产品和竞争者的打压，家底不厚实的汾煌可乐也只是昙花一现。可以说在90年代的时候不少企业是有机会阻挡两可乐对市场的冲击的，但是大多数都因为这样和那样的原因被干掉了，这不得不说是民族饮料行业的一种遗憾，最起码在现在的92年里洋可乐在中国并没有太大的市场，百事可乐收编了旭日升其实也是打的曲线救市场的策略，剑走偏锋，假如不是旭日升的话估计百事可乐这一次还真会有意外的收获。