第七三二章 定位论

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    第七三二章  定位论

    秦雄选择在九十年代初期把PS机放出来实际上也是因为他知道TV端的主机会逐步的走下坡路，逐步的被掌机和PC游戏所取代，把PS机做出来后第一是用划时代的主机来对抗任天堂这个曾经的霸主，最主要的是要把任天堂和世嘉这样的第一方提前引到三十二位机的战场上用来进行军备竞赛，要知道好的主机是要有好的游戏配合的，PS机的出世，龙宫的入驻第一方让很多第三方有了更好的选择，也撬动了任天堂的根基，如果没有京瓷的搅局恐怕今年的圣诞节又是龙宫大战任天堂的戏码了。

    久多良木健的行事风格是比较独裁的，在日后成型的SCE或许是好事，但是到了索尼高层后，也导致他树敌过多，原版PS机计划告吹更使得内部对其不满声很大，而新主机是研制更是久多良木健一手促成的，这一次也是久多良木健的背水一战了，也是索尼在电子游戏业的背水一战要知道“屠熊计划”可不是人人都清楚的，在索尼内部对于索尼多年的装孙子政策已经是怨言颇多了从来都是索尼把别人按在地上摩擦的，什么时候受过这个委屈。

    秦雄曾经的酒后煮酒论英雄让出井伸之心思活了，内有大贺典雄照着，外如果再拉到一个强援，胜负未必不是未知数，而搬倒久多良木健也许仅仅需要一次小小的酒后失言让龙宫产生警觉？

    野心一点有了滋生的突然就会一发不可收拾，出井伸之体内的酒精已经完全燃烧掉了，整个人已经开始疯狂的算计起来，浑然不知自己已经成为了大贺典雄手中的一只小狸猫，而大贺典雄也不知道的是自己眼中那种乖巧的小狸猫竟然会做出一系列疯狂的事情。

    这一切秦雄不知道，在别人眼中的大战在秦雄眼中也许只是一场早已经注定结果的战争而已，三井爱拿着一份请帖和一份资料走进书房，看着看书正入迷的秦雄瞧瞧的走了过去偷偷的亲

    了秦雄一下。

    “看什么呢？”三井爱问道。

    “定位论。”秦雄看着三井爱笑了笑放下了书搂过三井爱后人也不安分起来。虽然秦雄十分推崇定位论的作者杰克，但是没人在怀秦雄可不觉得那个和杰克船长同名的老头子有怀中的美人有吸引力。

    定位论是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛和中国的孙子兵法很像就是"攻心为上"，消费者的心灵才是营销的终级战场。而龙宫和秦雄的几次成功几乎都是建立在这个基础上的。

    写这本书的人也很厉害，和那个画着烟熏妆的杰克船长同名，《定位论》是艾尔。列斯与杰克。特劳特 共同著作的，尤其是杰克。特劳特更是一个狠角色，不少商业大战都有这个人的影子。

    杰克。特劳特是全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人，1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改变了美国乃至世界的营销理念。

    随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询”。 这个公司的收费可是十分之高的，但是这个公司接手的商战也无一不是有名的大战。

    比如他曾经帮助七喜打过一场漂亮的翻身仗，八十年代，杰克。特劳特把“七喜”汽水重新定位为“不含咖非因的非可乐”，此举痛击了可口可乐与百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。

    再比如在西班牙他帮助Repsol公司成功狙击全球石油巨头，在西班牙，当国家石化机构转型为私营企业的时候，特劳特为新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌战略，推出以汽车、服务、价格为区隔方向的品牌，有效地防御了壳牌、美孚、BP等国际巨头的进入。Repsol在西班牙占有50%的石油市场，成为西班牙最大的石油商。秦雄对这个人是很感兴趣的，对他的书籍也很感兴趣，因为秦雄知道在后来国内的几家企业就是靠着出色的定位策划而占据市场的比如说加多宝，让加多宝9年从1亿做到了200亿，。

    加多宝凉茶是坚持实践定位并获得巨大成功的典型代表。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的粤省地方性产品，10年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，在这个关键时刻，特劳特公司运用定位理论协助其实现了品牌的完美转换。2012年，加多宝凉茶销售额不降反升，逆市上扬，超过200亿元。

    东阿阿胶也是受益者5年市值增长15倍，还有那个绕地球三圈的香飘飘，香飘飘在原时空通过创造全新产品、开辟全新市场小获成功，然后头脑发热进行多元化发展，遇到强势竞争对手的阻击，几乎被超越，偶遇特劳特的专家团队为香飘飘成功定位、重新聚焦、以弱胜强，击败竞争对手巩固市场地位。2012年，香飘飘奶茶卖出24亿成功的实现了自己曾经吹过的牛逼—— 杯子连起来可绕地球三圈。