第62章 反水 2 (1/2)
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帝都华科集团林小慧专用办公室，李华、赵青、陈洁和林小慧一起共同商讨a电力央企的信息化投资项目。
“林小慧，你说下你得到的信息吧？”李华问道。
“我拜访过电力协会的汪会长，他是前年从a电力央企退休的专家。据他提供的信息，这次信息化项目软件的投资在几十亿，试点是三亿。”林小慧回答道。
“目前有哪些厂家已经入围了？”赵青问道。
“明信集团和佟氏科技。”林小慧再次回答。
“我们能够打入的几率多大？”陈洁问道。
“这三个月来，我目前还没有找到突破口。只是汪会长跟我说，十年前，明信集团的明董事长就亲自拜访过他。如果这样算起来，明信集团的客户关系根基很深，我猜测可能大半个a电力央企的中高层高管都跟明信集团合作过。
至于佟氏科技，董事长佟卓的关系也不少，据说已经直接跟a电力央企的总经理联系上了。只是佟氏科技的技术一直偏重硬件，软件项目没有优势。
我只是猜测，突破口搞不好就在他们佟氏和明信的竞争之中，我们找个机会切入。”
林小慧边思索边说道。
“你能说的具体点吗？什么样的突破口才合适？”李华认真的问道。
“比如说，他们两家公司一起负责一个项目，失败了。佟氏关系厉害，明信集团技术稍微好点，但是两家都做的不能让a电力央企满意。我们就是要找这么一个突破口，让央企总部觉得他们两家都不行，那么会考虑让我们华科软件进入试试。
我一直怀疑半年前，a电力央企总部曾经插手一个2000万的e省项目，是佟氏科技中标的。我听说明信集团和佟氏科技当时竞争的很厉害，后来就没有信息传出。按照正常，若是做的好，央企总部肯定早就公开表彰了，所以我猜测那个项目可能失败了。
这只是我的猜测，若是有确切的证明，那么我就可以利用这件事，打入a电力央企总部。”林小慧回答道。
“e省电力项目，当时我们没有参与。我们华科软件跟e省电力联系不多。不过华科集团跟e省电力关系处的还不错，e省电力订购了总部不少的硬件设备。”赵青说道。
李华拿起电话打给罗同，让他帮忙查下e省电力的项目情况。
不到一个小时，罗同回复：“那个项目至今没有实施完，佟氏科技和明信集团一直都在扯皮。e省电力和a电力央企总部都很不满意。”
林小慧听到这个消息，非常振奋的说：“这就够了，剩下的看我的。”
林小慧当着李华、陈洁和赵青的面，拿出手机，对他们三个人示意：不要出声。
她打通了a电力央企的信息中心主任武凯的电话：“武主任您好，我是华科软件的林小慧。听说你们总部要投资几十亿的大型软件升级改造项目。我们华科软件最近十年，为十来个省电力提供核心业务系统。我们虽然从来没有参与过总部的项目，但是技术和实施能力是国内首屈一指的。不知道这次有没有机会为总部服务？”
电话那边的武凯听完后，仅仅笑了两声。
林小慧发现武凯没有放下电话，就继续说道：“我们华科软件没有任何背景，也没有总部高层关系，但是我们的技术是行业内第一的。明信集团和佟氏科技的高层关系都直达你们总部的总经理，店大欺客，客大欺主，只要将华科软件放在你们总部的门口，明信集团和佟氏科技一定会乖乖听话。
若是武主任不相信，可以试试。如果哪天觉得华科软件还不错，将我们纳入，我们一定会竭尽所能的为总部提供最优质的技术和服务。”
“你们明天上午9点，带着核心技术人员和产品来总部吧，我们专家团队共同审核下。”武凯听完，平静的说。
“好的，感谢您的信任，我们一定会按时到达。”林小慧高兴的放下电话。
李华、陈洁和赵青用无比羡慕的目光看着林小慧，他们每年付出百万，十年付出了上千万没有打开的a电力央企总部，林小慧来了一个月，一个五分钟的电话搞定了。
第二天，李华、陈洁、赵青和林小慧踏着轻松的脚步到达a电力央企总部信息中心。武凯主任、副主任和各个业务部门的处长都参与了此次交流。陈洁全面的产品介绍和精彩的技术讲解获得了与会专家的一致认可。
林小慧将华科软件十年的客户案例和实施经验一一做了展示，并对未来总部的规划从技术方面和战略方面做了部分介绍。
it行业本身女子就很少，才女就更少。陈洁的精湛的技术，林小慧对产品、技术和战略的研究，都给与会专家留下了很深的印象。
这样人才挤挤的华科软件，怎么可能不入围呢？武凯主任和其他专家当场肯定，华科软件是总部信息化项目入围的第三个厂家。
很快，明信集团和佟氏科技也收到了信息，华科软件已经成功入围了。
明信集团央企事业... -->>
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