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三郎装卸这些年来，从来都没有做过出口贸易的生意。/p>
可是近来却有一家业内知名的贸易公司，向他伸出了橄榄枝。/p>
而且一出手就是每年出口量1oo万吨水泥的大单，和目前公司在上海市场的业务量，差不多持平。/p>
也意味着这笔生意一旦做成，公司今后每年的业务量，将会是过去的两倍。/p>
所以对于这样从天而降的财富诱惑，任何一个生意人也不会无动于衷的，陈三郎也不例外。/p>
这家叫浅海贸易的本地出口商，他也是了解的。/p>
该公司台面上的生意是目前长三角这一块很有影响力的服装出口代理商，为它代工的中小型服装企业在苏浙沪皖一代足足有几十家。/p>
业内人事都知道，该公司前两年才突然之间一夜暴，在工程施工和出口代理这一块全面开花，攻城略地。/p>
有人说它的老板以前是个走私海货的外省人，早年间靠走私日本家电和轿车起家。/p>
也有人说该公司的金主是一位江湖大佬。/p>
还有的坊间传说，有名有姓的称这家公司是某某高干的侄子开的。/p>
反正传说的版本很多，但外界唯一能够看到的是这家公司目前主持工作的是一名姓蔡的总经理。/p>
而且该公司也确实很有实力，据说凡是他下单的生意，都会事先支付3o%以上的预约金。/p>
面对这样爽快阔气的企业，大家当然都愿意和它做生意，至于它的幕后老板是谁，也就没有多少人去在意了。/p>
所以面对这一单业务，陈三郎基本上没做多少调查，就直接签约了。/p>
国内水泥市场，目前正处于产能过剩的状态，货源是不成问题的。/p>
而且签约方就是浅海贸易，而不是那些黄头蓝眼睛的境外进口商。/p>
更主要的，和江湖传说中说的一样，合同条款中，浅海贸易一次性支付给三郎装卸5oo万的订金，占到了全年交易金额的差不多1o%。/p>
陈三郎一方所承担的主要义务是，要在规定的时间、规定的地点按质按量的交货。/p>
交货的地点也不确定，可能是上海港、也可能是青岛港、秦皇岛海运码头，或者长江沿岸的一些内6港口。/p>
所有这些要求都是合情合理的，三郎装卸现在代理的水泥企业已经遍及黄河南北、大江两岸。就近交货还可以省去一笔客观的运输费用。/p>
就在三郎装卸和浅海贸易的交易合同签署的当天，陈三郎就接到了一大通水泥厂家打来的电话。/p>
要求重新签署代理协议，而且需要预交全年交易金额1o%左右的保证金。/p>
另外往年在出厂价格的基础上，根据全年销量，再享受八折九折利润返还的政策也没有了。/p>
这些水泥厂家好像商量好了一样，一齐像陈三郎难，一下子把他给搞晕了。/p>
往年除了开业之初营销的几家水泥企业，如淮河水泥厂签的是长期代理合同。/p>
后来的客户，包括英花还在公司那会，代理合约都是一年一签。/p>
这些年来，主动上门寻求代理合作的水泥厂家，一批又一批，公司在客户选择上拥有绝对的主动权。/p>
所以代理权年签的客户管理，三郎装卸既可以在价格谈判上保持自己的优势，又可以做到经常性的优胜劣汰，为公司不断的输入新鲜血液。/p>
而今天，就在陈三郎签下公司展史上最大一份合约的今天，这些水泥厂家尽然有钱不赚，坐地起价来了。/p>
按照这样的代理条件，三郎装卸赔的裤子都没得穿了。/p>
前后的因果关系串联起来，陈三郎不禁惊出了一身冷汗。/p>
这中间不会有什么阴谋吧！/p>
陈三郎赶紧叫文员小于把这些年来所有的代理合约全部找出来，他直接坐在了地板上一家一家的对照了起来。/p>
最后的结果是，其中8o%的合作企业代理关系年内到期。/p>
而且，它们本年度的货量都已经过了合约约定的交易量。/p>
也就是说按照合约的规定，它们本年度的所有的供货义务已经完成了。/p>
陈三郎终于明白了过来，他和他的公司已经完全陷入了浅海贸易精心挖掘的陷阱里。/p>
至于对方出于什么目的，他现在还搞不清楚。/p>
这样做生意，明显就是损人不利己的损招啊，这个浅海贸易到底想干嘛？/p>
既然是大敌入侵，就只能兵来将挡水来土掩了。/p>
陈三郎立马让小于电话通知所有的高管来公司开会，不得缺席。/p>
就连还在带孩子的周君，陈三郎也把她招了过来，多个人多条办法。/p>
会议开始后，大家... -->>
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