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“你觉得县里的高档养生枣能卖多少钱一斤？”
孙向阳笑了笑问道。
“三毛？”
孙庆余往高了说，毕竟连那伊拉克蜜枣才三毛钱，乡下种的普通枣，还能比那枣贵？
“少了，这种高档养生枣，五斤一盒，初步定价十块，折算下来，两块钱一斤。”
孙向阳说道。
这个价格也是他跟苏慧晚商量出来的。
“两块钱一斤枣？”
孙庆余大有一种，你别觉得我傻的模样，这么贵的枣，除了傻子谁会买？
这不是坑人吗？
现在的面粉才多少钱一斤？
肉才多少钱？
一点乡下种的枣，就算晒干了，凭什么能卖两块钱一斤？
实际上，孙庆余此刻的模样跟当初苏慧晚差不多。
都觉得这个价格太高了，不现实，根本不会有人买。
“对，初步定价两块钱一斤，不过因为是包装礼盒，一买必须是一盒，也就是五斤，十块钱，以后可能还要提价。”
孙向阳再度添了一把火。
“向阳，这钱要不别借了，苏副县那边我去说。”
孙庆余最终还是没绷祝
在他看来，这笔买卖铁定裤子都赔干净，也就别提什么还钱了。
“余叔，这可不是一般的枣，而是高档养生枣，也不是给咱们这些普通老百姓，或者工人吃的，而是用来送礼，甚至是卖给那些外宾，到时候，这些高档养生枣只会在友谊商店售卖，供销社没有，甚至卖的也不是枣，而是面子。”
孙向阳对此倒是信心十足。
别看现在很多人都吃不饱饭，但有钱人已经开始多了起来，甚至往后，求人办事的只会更多。
送酒？
送点心？
哪有送只有友谊商店才会售卖，并且专门卖给外宾的高档养生枣有面子？
这玩意，凸显的就是高档，养生，这两个词。
至于是枣，还是别的，压根就不重要。
如今市面上的商品还是比较有良心的，取的名字，也都比较简单，也没人敢把高档这两个字堂而皇之的打出来。
所以，只要打出这种招牌，还是很有影响力的，也能取信于人。
只要看看后世那些老年人家里囤积的各种养生品就知道这些钱到底有多好赚了。
甚至好比后世某款好几万的酒，结果爆出来成本才几十块一样，这玩意真的好喝吗？
恐怕还不如二锅头好喝。
但就是有人去买，愿意去当这个冤大头。
说白了，这些人买的并不是酒，而是面子。
这次的高档养生枣，就是走的这种路子。
“友谊商店？面子？”
孙庆余也不傻，听到孙向阳的解释，隐隐有些明白过来。
“对，物以稀为贵，打个比方，现在知青回城，城里一些父母打算下岗，让儿子顶替自己的名额，但具体做什么工作，可不是他们能决定的。
这个时候，去找分配工作的科长，主任，甚至是厂长走动一番，总不能空着手去吧？那到时候拿什么礼物？
供销社能买到的茅台？肉罐头？桃酥？还是白糖？
那些人缺这个吗？
可这个时候，如果友谊商店正在卖一款包装很好看，一看就让人喜欢，觉得有档子，有面子的高档养生枣礼盒，虽然要花十块钱，那些人舍得吗？
而且越是市面上买不到，这种面子就越大。”
孙向阳直接剖析开，讲给孙庆余听。
“友谊商店那种地方普通人也进不去吧？那他们怎么买？”
孙庆余不解的问道。
“这个世界上，有需求就有供应，普通人买不到，但一些有点身份背景的人，却又没工作的人，却能买到，他们去友谊商店，花十块钱买来礼盒，再加两块钱卖给那些有需求，但进不了友谊商店的人，双方不就一拍即合？”
孙向阳神秘一笑。
也就担心太过出格，要不然他都想在高档养生枣下面，打上一个印章：内供，或者特供。
光这两个字，就能把高档养生枣的身价再翻个一倍。
很多时候，越是买不到，反而越能激起人们购买的欲望。
你买不到，我能买到，岂不是说明我比伱厉害？
所以，孙向阳这次卖的压根就不是枣，而是人情世故，是面子。
以他脑海中各种销售经验，到时候随便找点人炒作一番，都能卖爆。
“这主意是你想出来的？”
孙庆余已经不知道该说什么了，再次感觉到，人跟人之间的差距到底有多大。
因为随着孙向阳这一番话说下来，哪怕他知道这些枣是怎么回事，也不得不承认，自己心动了。
如果真的需要走关系，别说花十来块钱，就算翻一倍，他也愿意。
“对。”
孙向阳点点头。
“明天我就去找苏副县，把钱转过去。”
这次，孙庆余再也没有废话。
既然生意稳赚不赔，又有苏慧晚担保，自然不用担心纸箱厂那边还不上钱。
“嗯，那这件事情就麻烦余叔了。”
孙向阳说道。
其实，他原本不需要跟对方解释这么多，老支书那边甚至连问都没问便直接答应。
但在孙向阳看来，孙庆余作为双水湾的会计，必须要知道这些钱借给谁，怎么借，对方能不能还的上。
否则到时候真的成了烂账，这个窟窿怎么补？
到时候别人不会埋怨孙向阳跟老支书，只会把矛头对准孙庆余，谁让他是双水湾的会计，是管钱的？
不找他找谁？
所以，孙向阳才把事情说清楚。
至于别人，就不需要解释这么多了。
而县里那些眼巴巴惦记着双水湾账上钱的人，在看到双水湾把钱借给纸箱厂，或者说借给苏慧晚以后，也不敢再说什么。
今后苏慧晚，也会成为双水湾的挡箭牌。
有她盯着，别人再想打主意，必须得好好掂量掂量。
更何况，孙向阳已经决定，今后双水湾的账上，尽量不放钱，有钱就立即提出来，如果有人问，就是给社员发工资。
倒是在双水湾成立一个供销社，必须要抓紧提上日程了。
等社员们发了工资，肯定要有个渠道花出去。
(本章完)