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“一个合格的保险代理人，并不会因为哪一款保险的佣金比例高，就不考虑客户的实际情况，各种误导加诱导促成客户签单。”王笑说道。
“你不要血口喷人，目前这款保险是分红最高的一款，我好心向我朋友推荐这款保险难道还有错了？不懂就不要瞎胡说，可能你被哪个没良心的保险代理人给骗过，但是你不能因为自己被骗过就抹黑所有的保险代理人吧？”陈姐理直气壮地辩解道。
她以为王笑只是一名在校大学生，所以底所十足，她相信这样一个外行人在保险知识方面，肯定争不过她这个有着一年多保险销售经验的人。
至于刚才她所说的五年经验和十名下属，不过是她信口开河壮胆用的谎言。
“你知道10086的家庭年收入是多少吧？基本生活开支是多少？”王笑淡然地看了陈姐一眼，轻声问道。
“10086？”陈姐一时没听明白指的是谁。
“就是我，他说的是我的胸牌号。”10086号美女说完，回头又对王笑说道，“我姓张，叫张惠玲。”
“你好，我叫王笑，我对保险知识多少还是有些了解的，如果你确实考虑投保的话，可以告诉我一下你家的收入状况和开支状况，我帮你分析一下。”王笑热情地高张惠铃介绍道。
“这个，我已经跟陈姐说过了，我的工资是底薪加提成，服装业有淡季和旺季之分，平均下来的话，每个月大概六千元左右。我老公目前在一家房产中介上班，是一名房产经纪人，收入也不稳定，去年一年他才挣了四万多块钱。开支的话，孩子这一块儿，一年差不多要两万块钱，房租要一万八，日常消费差不多在三万左右。”张惠铃说道。
做她们这一行，经常加班，而且中午根本就没时间回家做饭，都要在外面卖饭吃，所以光是基本生活开销这方面，就要比一般家庭开支多一些。
“一年差不多有十万元的收入，开支最多不过七万元，还有三万的节余，每年交六千多一点儿的保费，对他们来说，应该没有一点儿压力吧？”陈姐不屑地望着王笑，阴阳怪气地说道。
“你和你老公的工作稳定吗？毕竟这是一款交费期二十年的保险，要做长远考虑。”王笑向张惠铃问道，他并没有搭理陈姐，对她的冷嘲热讽置之不理，把她晾在了一边。
“这正是我有点儿担心的地方，像我这一样的工作，本来就是人员流动非常频繁的行业，基本上两三年就要重新换一次工作，换一次就得两三个月的磨合期，而且收入也不稳定，哪年要是行情不好，就像前年和大前年，收入都不到现在的七成。我老公更不用说，去年一年就换了两次工作。”张惠铃说道。
“所以说，每年十万元的收入，并不是常态，而且你这一行应该也是吃青春饭的行业，十年后你确定你还能做同样的工作？”王笑问道。
“这个问题我也想过，我和老公本来打算攒些钱，过两年回我们县城开个服装店，毕竟孩子要回去上学，我们没有城市户口。”张惠铃老老实实地说道。
对于像他们这样两口子都在省城打工，而又没钱买房安顿下来的人，在有了孩子之后，还想长久地呆在城里，压力不是一般的大。
“回去也没事儿，我们公司是全国通保，在哪里都一样。”陈姐赶紧附和道，生怕张惠铃顾虑太多而打消买保险的念头。
“这不是通保不通保的问题，像这样收入不是太稳定，也不算太高的家庭，你首先要考虑的是，他们在未来的二十年会不会有财务风险，会不会影响他们续交保费。如果中间断保，他们的损失是非常严重的，那就有些得不偿失了。”王笑正色道。
“你这个外行不懂就别装懂了，这是一款两全分红保险，交费满两周年之后就可以领三千元，以后每两年领一次，换算下来，相当于他们每年只须要交四千多。这点儿钱，对他们来说应该没什么困难的吧？”陈姐反驳道。
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