第五章 金搁兰荣

    江湖路上一枝花，
    金阁兰荣是一家。
    对于很多人来说，江湖一直都是书籍和影视作品里刀光剑影的武侠世界，是虚构或是久远的，已经不存在的世界。
    其实江湖一直都在，在搁家人的心中。
    楚河就是搁家人，那世成立电视购物公司的资金都是少年时跑江湖赚来的。
    吃搁捻的就是搁家，空子们俗称跑江湖的。
    空子是春典里的行话，是行内人对外行或是傻逼的称呼。
    搁家也叫阁家，或是葛家，都没错。
    大概是古代跑江湖的人大多是文盲的缘故，或是防止泄露江湖人春典的原因，没有形成文字记载，到底哪个是错别字，恐怕新编的辞海也无从考究。
    在搁家人春典里摆地摊叫撂地，卖货叫挑啃。
    从同行打招呼中，问你是卖的啥货还是问挑的啥啃？就能听出来你是搁家人还是空子。
    若同是吃搁念这口饭的，相互间可以无顾忌的交流经验，和一些比较好的卖货城市或会集。
    至于同空子交流，只能半真半假，因为从他们身上得不到有用的信息。
    比如新产品、新模式空子们不懂，对牛弹琴有意思么？
    啃的读音是第四声，不是第三声，字典上有没有这读音楚河从来没查过。
    没兴趣，对于一切不能转化为金钱的虚幻玩意他都没兴趣。
    撂地与普通摆地摊最大不同点，是搁家人注重的是卖货的模式，而不是商品的多少，价格高低，是否新颖。
    一般吃搁捻的一次只卖一种产品，而且手要动，做产品演示，嘴要说，不停的说，介绍产品。
    说辞也不叫顺口溜，行话叫条口，简称口。
    而且条口也有门道，分开场白圈人，介绍，讲价，给货成交四个阶段。
    开场圈人行话叫圈帘子，非常重要！
    如果东西摆到那里没人围观，也甭谈成交了。
    所以卖货必须弄些出人意料的场面，把人聚拢过来。
    摔脸盆就是聚拢人气的手段。
    其实“撂地”
    只是搁家人初级挑货方法，上面还有中级“倒插”
    ，高级“大票”
    二种模式。
    大票模式，也可以称作会议营销，简称会营。
    类别五花八门，有科普形式营销的，有做数据库营销的，有亲情服务营销的，还分室内，室外二种。
    不过后两种卖货法，楚河不想用。
    一是大票需要一定资金才能做产品。
    二是大票忽悠人的成份多些，所谓价不符实。
    往往把人忽悠的花上几千块钱，买到仅值百元或十几元的东西。
    这个平行世界既然没有跑江湖的，他只用撂地方法就可以赚到盆满钵满，何必再重操旧业忽悠老百姓呢？
    除非极特殊情况下，不得不弄几场大票来迅赚来资金。
    倒插本小来钱快，但是他还是不想用。
    虽然倒插一本万利，甚至可以说无本万利。
    但是倒插往往挑的，错了，现在应该用通俗语言“卖”
    这个字眼，不能用“挑”

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